地板企業(yè)需加強與經銷商的關系 打理好后勤工作

    目前，經銷商對于地板企業(yè)來說是具有舉足輕重的作用的，在現階段，地板行業(yè)的發(fā)展也開始愈加成熟之際，地板企業(yè)要想鞏固市場，也需打理好經銷商的關系。
 

　　企業(yè)需積極打理好經銷商的關系
 

　　地板企業(yè)與經銷商的良好合作不僅關乎品牌渠道的維護、產品的銷量，甚至還直接對企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對經銷商的服務，留住真正優(yōu)質的經銷商，實現共同進步和成長，就是地板企業(yè)必須考慮的關鍵。
 

　　“服務”是目前地板行業(yè)**頻詞匯之一，不止是對消費者，企業(yè)對經銷商也在大打服務牌。有的確實有在做服務，也有不少其實是在“忽悠”經銷商。地板企業(yè)為經銷商做好服務并不容易，在目前的市場表現中，主要有以下三種模式。
 

　　經銷商也需發(fā)揮自身優(yōu)勢 回應企業(yè)
 

　　“純批發(fā)式”營銷是指在地板企業(yè)與經銷商之間，只是單純地按合同辦事，什么時候發(fā)貨、發(fā)多少，是一種單純的你買我賣的“純批發(fā)式”營銷，忽略了通過對經銷商的統一管理從而擴大企業(yè)影響力的機會。說是服務，其實是一種“統一模式”輸出。
 

　　在一些二三線城市，很多經銷商對企業(yè)在服務上的缺位一針見血：一年來訪的次數屈指可數;開業(yè)時工廠的人來了，關店時都不一定能見到他們……面對遙遠的企業(yè)服務，經銷商只能各憑本事了。

 
　　這種情況下的地板經銷商與企業(yè)實際是建立在經濟利益的基礎之上，有的經銷商的人員管理、團隊文化、薪酬激勵、授權體系、市場推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能憑借整體利好的市場狀況、個人的能力等獲得豐厚利潤。大家都有錢賺，服務不到位等也無傷大雅。而一旦經濟利益受到損害，雙方很容易因此而產生糾葛，以至于許多經銷商經常更換品牌或者同時經營多個品牌。

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