國內二三線城市地板市場潛力巨大

    目前，國內地板市場競爭激烈，特別是重點地區(qū)、一線市場如北京、上海、杭州等地，競爭更是趨于白熱化，新興品牌、弱勢品牌在這些地區(qū)幾無立足之地，同時，國內比較大的地板品牌，在一線市場基本完成了戰(zhàn)略布局，因此，國內地板企業(yè)紛紛轉移戰(zhàn)略重點，二、三線城市巨大的市場機會開始凸現(xiàn)出來。
 
　　在春節(jié)回家探親期間，記者走訪了河南新鄉(xiāng)、衛(wèi)輝等城市的建材市場，重點考察了當?shù)氐匕逑M市場，河南地處中國大陸內陸中原，地理位置、經(jīng)濟發(fā)達程度、環(huán)境氣候、消費水平等自然條件在國內均屬中列，因此，這些地區(qū)的地板市場發(fā)展狀況同中國地板市場的未來走勢息息相關。
　　
　　新鄉(xiāng)是河南省北部的經(jīng)濟和交通中心，市區(qū)人口90萬，綜合實力位居全國百強城市84位，區(qū)內有幾個比較大的知名企業(yè)如新飛冰箱、新鄉(xiāng)化纖等，在河南屬于比較發(fā)達的地區(qū)，在國內應屬比較典型的二級市場。因春節(jié)原因，新鄉(xiāng)建材市場在記者在走訪時基本都已休市，不過，通過實地考察以及從親朋好友處調查，對新鄉(xiāng)建材市場也基本有所了解。
　　
　　新鄉(xiāng)**、最久、最旺的地板市場應屬中原路建材一條街，記者粗數(shù)了一下，從勞動路口到和平路之間的這一段中原路之間，大大小小的地板專賣店約有50—60家，基本上國內知名的地板品牌都已囊括，其中，強化木地板專賣店最多，實木地板次之，實木復合地板最少，實木和實木復合地板總數(shù)加在一起可能只有10家左右，這可能和當?shù)氐南M水平、氣候條件有關。
　　
　　新美家裝飾建材廣場位于新飛大道與向陽路交叉口，鄰近新鄉(xiāng)東站，屬新鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)、新區(qū)和城區(qū)的結合部，緊臨新鄉(xiāng)市景觀及交通要道，廣場占地面積36000平方米，是新鄉(xiāng)另一個地板銷售旺地，據(jù)了解，該市場目前經(jīng)營地板的商戶約40家左右。該市場成立時間還不太長，人氣可能不如中原路，不過，其優(yōu)越的地理位置、不錯的購物環(huán)境、配套設施在新鄉(xiāng)地區(qū)首屈一指，未來潛力極大。
　　
　　
　　與沿海發(fā)達城市相比，新鄉(xiāng)地板經(jīng)營商戶的市場環(huán)境特點比較明顯：
 
　　一、店鋪租金價格低廉。新美家市場每平方米租金只有22元/月，目前該市場大部分商戶的經(jīng)營面積只有40—60平方米，月租金只需1000—1500元，而中原路一般的店面租金也在3000元/月的水平。
 
　　二、銷量不大。據(jù)新美家市場管理人員介紹，該市場內地板商戶銷量較好的每月可銷500平米左右，差的只有100多平米，大部分店鋪月銷售在300平米左右，中原路地板商戶月均銷售在400平米左右。
　　
　　三、規(guī)模均衡，大店不多。新美家、中原路地板商鋪的經(jīng)營面積大多在30—60平方米，經(jīng)營面積超過100平米的店面不多，新美家市場中只有一兩戶超過100平米，中原路面積較大的店幾乎看不見，大部分地板商戶都是1個或2個鋪面，只有靠近中原路在和平路的升達4S店規(guī)模較大，有4個店面。
　　
　　四、專賣店盛行。幾乎所有的地板商戶的經(jīng)營模式都是專賣店，從店面裝修檔次、風格來看，這些商戶比較嚴格的執(zhí)行了地板企業(yè)的專賣店裝修要求，較好的張揚了地板品牌的專業(yè)訴求。
　　
　　據(jù)了解，新鄉(xiāng)普通居民家庭月收入約在2000元左右（雙職工），公務員、白領等階層家庭月收入在3000—5000元水平，商品房售價約在1000—2000元之間，大部分居民新房裝修預算在2到3萬元之間。由于消費習慣和消費層次原因，新鄉(xiāng)居民目前地面鋪裝還是以瓷磚為主。
　　
　　隨著近年來新鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入穩(wěn)步提高，城市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模越來越大， 大部分居民對改善自身居住環(huán)境狀況有了比較迫切的愿望，相當多的新鄉(xiāng)消費者已將地面裝修材料鎖定在木地板上面，由于強化木地板市場售價的不斷下滑，已經(jīng)逐漸接近中低檔瓷磚的市場售價，更是深受普通消費者的青睞。
　　
　　新鄉(xiāng)地板市場容量迅速擴大，這從新鄉(xiāng)地板經(jīng)營商戶群體規(guī)模迅速膨脹也可見一斑。兩年前，新鄉(xiāng)地板市場基本集中在中原路、勞動路一帶，經(jīng)營商戶只有20—30家，但現(xiàn)在新鄉(xiāng)四周大大小小的建材市場已經(jīng)不止10家，經(jīng)營商戶已達幾百家之多。
 
　　衛(wèi)輝市新鄉(xiāng)地區(qū)下面的一個縣級市，在新鄉(xiāng)所屬的4區(qū)8縣（市）中，經(jīng)濟條件處中下水平，屬三線城市。記者在衛(wèi)輝考察發(fā)現(xiàn)，大部分衛(wèi)輝市民居住于自建平房或低層樓房，像摸樣的商品房很少（兩處，一處已開發(fā)售完，另一處在建、發(fā)售，規(guī)模都不大），商品房售價在800—1000元之間。
　　
　　衛(wèi)輝市建材市場原來只有一個，規(guī)模不大，因拆遷的原因現(xiàn)已分成3塊，但整個加在一起也只有幾千平米的樣子，記者在市場外面只看到了新鄉(xiāng)飛航地板一家品牌的招牌。據(jù)衛(wèi)輝的朋友講，本地人購買有點檔次的建材，大多會開車到新鄉(xiāng)或鄭州選購，因此，衛(wèi)輝建材市場生意一般，月租金現(xiàn)在只有13塊錢每平方。
　　
　　記者就木地板品牌認知情況詢問了不少當?shù)嘏笥?，大部分朋友對當?shù)仄放骑w航有一定的認知度，對其他品牌認知度很低，很多朋友對木地板只有一個很籠統(tǒng)地感覺，搞不清實木、實木復合、強化木地板之間有什么不同，相當多的朋友對價格十分敏感，認為價格高的就是檔次高、質量好的地板；當記者詢問木地板售價假如在50元左右他們會不會選擇木地板時，幾乎所有的朋友都作了相當肯定的答復。
　　
　　年前，一則2006年“70%中國地板品牌將會消失”的 “推論”激起了行業(yè)軒然大波，記者就此也和不少業(yè)內人士作了反復溝通，對該論斷所列舉的國內地板市場狀況基本認同，不過，記者感覺從目前現(xiàn)狀來看，產(chǎn)業(yè)整合應該是一個循序漸進的過程，急剎車式的洗牌可能性不大。
　　
　　從記者調查的情況來看，國內房地產(chǎn)市場雖然受宏觀調控的影響，在不少城市層顯低迷態(tài)勢，但影響**的主要還是北京、上海、杭州等中心城市，大部分的二、三線城市所受影響有限，而且，目前國內市場城鎮(zhèn)化建設的進度并未降溫，事實上，這種城鎮(zhèn)化建設在廣大的中西部地區(qū)仍然處于方興未艾階段，國內二、三線城市的地板消費市場正在快速成長，如果近一、兩年國內外經(jīng)濟保持基本穩(wěn)定的話，在國內二、三線城市還極有可能形成地板消費井噴狀況。
　　
　　眾所周知，中國目前人口超過50萬的城市就有近700個，縣級城市多達3000個以上，二、三線城市眾多，但目前在大部分二線城市，消費者對地板品牌的認知度還相當?shù)牡停髲S、大品牌的市場占有率并未能占有絕對優(yōu)勢，新興品牌、小品牌在部分城市并非毫無機會，事實上，只要這些品牌理清思路，加大品牌投入力度，以二、三線城市為突破口，在部分區(qū)域打造出強勢品牌，解決生存問題并不是一個很大的難題。
　　中國地板品牌達2000家之多，其中大部分屬于中小企業(yè)、中小品牌，這當然毋庸置疑，從行業(yè)發(fā)展角度看，其中絕大多數(shù)的企業(yè)或品牌是終歸要退出地板舞臺的，不過，中小企業(yè)綜合成本、利潤預期之低也決定了這些企業(yè)的“草根”性質----生命力極其頑強，何況，國內目前品牌離散狀況還很嚴重，占市場絕對份額的大品牌還未成長起來，還不可能 “遮天蔽日”，作為樹下的小草，自然還有一段“幸福時光”可過。

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