上海地板展的“瘦”是中國地板業(yè)的“痛”

    “冷：大牌缺席地板展”——這一標題曾是筆者描述2013年上海地板展的用詞。令人遺憾的是，這句話幾乎可以原封不動地適用于2014年。久盛、生活家、圣象、德爾、書香門地、菲林格爾……這個大牌企業(yè)的缺席名單，似乎比去年更長。如同失守的陣地一樣，今年的木地板展區(qū)，幾乎全都集中在了上海新國際博覽中心E7、N5兩個館內，與往年六七個展館齊開的熱鬧場面不可同日而語。

 
　　作為地板業(yè)為數(shù)不多的國際性展會，上海地板展扮演了行業(yè)晴雨表的重要角色。上海地板展一年比一年“瘦身”，也越發(fā)顯露出地板行業(yè)發(fā)展中的“痛點”。

　　瘦：經銷商僅占客流三成

　　痛：觀望姿態(tài)致招商困境

　　如果說展館的萎縮還不能說明問題，那么，參展觀眾的構成則明顯讓企業(yè)感到為難。眾多參展企業(yè)私下對記者表示，今年的客流中，來自廠商的人占到了七成，而經銷商可能連三成都不到，來的也“都是熟人”。

　　春天集團市場部經理王維強分析，如果參展效果不能達到預期的百分之六七十，那么，對于企業(yè)來說，參展的投入就顯得不太值得。春天地板曾連續(xù)三年參加了展會，而由于去年的招商效果不理想，直接導致了今年的缺席。

　　事實上，地板展最火爆的時候，也是地板企業(yè)賺錢最容易的時候。而隨著消費需求日趨變得理性，經銷商和企業(yè)也開始冷靜下來。在這樣的瓶頸期，市場普遍呈現(xiàn)出觀望的姿態(tài)。在地板業(yè)的發(fā)展前景重新變得明朗之前，招商需求很難爆發(fā)。
 

　　而另一方面，展會的萎縮也被認為是一個良性的信號。

　　大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)解釋，前幾年，大家都在求“量”，這兩年應該要求“質”了。地板企業(yè)應該對自己的經銷商多培訓，多梳理，慎重選擇戰(zhàn)略合作伙伴。這一說法也得到很多經銷商的認同，有經銷商對記者表示，市場理性的結果便是，企業(yè)開始更加關注自己的客戶群，產品質量也比之前提升了，“我覺得這是好事兒”。

　　瘦：強化地板展位縮水

　　痛：產品創(chuàng)新進入瓶頸期

　　本次展會上，很多參展觀眾發(fā)現(xiàn)，強化地板“不見了”。鑒于強化地板在中國占據(jù)著近半數(shù)的市場份額，這一現(xiàn)象著實令人意外。在N5館，略超一半的參展面積似乎在表明，強化地板比展會本身萎縮得更快。

　　業(yè)內人士認為，市場上的強化地板產品過多，同質化問題嚴重。每當有新的花色出現(xiàn)，都會立即遭到跟風仿作，這一惡性競爭加速了強化地板產品的淘汰。與此相對的是，細心的經銷商發(fā)現(xiàn)，塑膠板在這次展會上表現(xiàn)搶眼，因為塑膠板企業(yè)在花色研發(fā)上做了嚴格的保密工作，諸如一對一**供應等措施保證了產品的獨特性。

　　Steven Keats是一位來自澳大利亞的地板進口商，他觀察，現(xiàn)在，大多數(shù)中國地板企業(yè)都在做著雷同的事情，盡管產品的色彩一直有變化，但很難看到真正意義上的創(chuàng)新。

　　隨著傳統(tǒng)地板產品逐漸走入瓶頸，主打功能性的細分產品逐漸受到更多關注。而據(jù)記者觀察，即便是近年來受到企業(yè)追捧的地熱地板，包括大大小小的展位在內，也僅有三四家企業(yè)在做全力展示。這一點，讓一位專營地暖地板的紹興經銷商倍感失望。

　　瘦：渠道分流降低觀展積極性

　　痛：銷售模式轉型艱難

　　作為以外銷為導向的展會，外商的客流量對上海地板展的意義不言而喻。而業(yè)內人士表示，由于出口環(huán)境的惡化，很多外貿型的企業(yè)如今都在謀求內銷渠道的發(fā)展。前來觀展的外商很多都是老顧客，他們完全可以直接到企業(yè)的工廠里去下單，展會并不是非來不可。

　　事實上，從1999**屆上海地板展開始，StevenKeats已經連續(xù)參加了16年，是一位“不折不扣”的老顧客。他坦承，很多外商對中國市場的依賴度很高，但隨著中國的勞動力成本、原材料價格都在上漲，把生意做大開始變得越來越難。他迫切希望中國企業(yè)能夠提升產品的價值，同時降低產品的價格。

　　除了出口受挫的因素之外，書香門地董事長卜立新還補充道：很多企業(yè)百分之三四十的銷售份額都被地產，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情況非常嚴重。

　　而日益崛起的互聯(lián)網(wǎng)渠道也受到很多經銷商的關注，一位來自東北的經銷商認為，銷售模式的轉型是包括地板在內的整個建材行業(yè)整體都在萎縮的情形下面臨的最嚴重問題，因此，他非常想了解到**的營銷咨詢，比如微信營銷怎么做、網(wǎng)上商城怎么做，而這一想法并沒有被滿足。他認為，展會如果要吸引到更多客流，就應該對經銷商的訴求給予更多關注。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。