金三銀四季 地板企業(yè)降價促銷陷困局

    三月四月，對于地板等家居建材企業(yè)來說都是一個絕對銷售的好時機，為此，諸多地板企業(yè)將“價格戰(zhàn)”又搬入這一競爭的舞臺，小編在走訪市場時發(fā)現(xiàn)“限量秒殺”、“限時特惠”等促銷字眼爭相奪目。

    漲價壓力下降價促銷成為困局

    促銷已經(jīng)成為地板市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是地板企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，而大部分所謂的地板行業(yè)的促銷即降價，以降低地板產(chǎn)品的價格來吸引消費者駐足。

    九正建材網(wǎng)認為，過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少地板在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

    降價——宣傳——促銷，地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

    價格競爭不可走入死胡同

    “不降價，不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。地板行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是地板產(chǎn)品同質化所產(chǎn)生的不良結果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。

    因為地板企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。

    誠然，促銷的本質就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費者關注。但近年來，不少地板企業(yè)卻走入了死胡同，把降價當做了促銷的唯一出路。

    其實，地板企業(yè)只需轉變思路，在用降價手段的同時，適當融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。

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