地板企業(yè)加強品牌建設 轉戰(zhàn)三四線市場

    現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，但是行業(yè)的各種核心技術水平卻并未成熟，地板市場要想長期在健康中發(fā)展，還需加強自身的品牌建設，將產(chǎn)品質量做踏實。

    部分地板企業(yè)對品牌采取短視的行為

    理性的品牌經(jīng)營策略應成為國內(nèi)地板企業(yè)在市場中突圍制勝的**思路。由于規(guī)模較小，中國的地板企業(yè)無力進行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對企業(yè)造成了損害。

    另外，高質量產(chǎn)品不足、低質量產(chǎn)品供應過剩的現(xiàn)狀對民營企業(yè)極為不利。目前，在地板供應總量中，國內(nèi)生產(chǎn)的高檔地板只占很小的比例，大部分依靠進口。隨著市場格局的進一步演變，外資企業(yè)控制高端市場的地位將更加穩(wěn)固，一些民營地板企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。個甚至十幾個商標。對企業(yè)而言，這種做法是想充分開發(fā)市場，擁有更多的代理商。

    當然，國產(chǎn)地板也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價值上。目前，地板企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。比如一個生產(chǎn)工廠往往同時注冊幾家公司，而同一公司又同時擁有幾同時又不至于讓代理商之間以及代理商與企業(yè)之間產(chǎn)生利益沖突。然后，這一狀況也導致地板業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而國內(nèi)的優(yōu)質地板市場也幾乎沒有國產(chǎn)地板的席位。

    各大地板企業(yè)轉戰(zhàn)三四線市場

    在目前國內(nèi)市場慘烈的競爭中，地板企業(yè)把目光轉向了其他方面，其中以開發(fā)三四線縣鎮(zhèn)市場和多元化渠道建設為主。

    近年來，九正建材網(wǎng)了解到，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的地板消費也正在呈現(xiàn)上升的勢頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的地板消費也開始興起。

    對于三四線縣鎮(zhèn)來說，地板市場十分匱乏，地板消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多地板企業(yè)在渠道營銷時開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和三四線縣鎮(zhèn)，渠道下沉的趨勢相當明顯。此外，目前在三四線市場，單個客戶在裝修過程中，使用地板等主材的平均地板消費額達到3500元5000元，與一二線市場市民的消費額相比并不太低。三四線縣鎮(zhèn)市場，既助力各大地板企業(yè)實現(xiàn)了銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎。

    近幾年，大型家居賣場急劇擴張給眾多地板企業(yè)帶來了極大的負擔，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多地板企業(yè)在終端賣場中虧損嚴重。迫于壓力，不少地板品牌已逐步撤出終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少地板企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道。

    同時，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，以及電子商務、網(wǎng)絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，部分地板企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場轉移到互聯(lián)網(wǎng)上。

    但是，很多地板企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著地板企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家地板企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少，地板產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。

    大多數(shù)地板企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。2014年，是我國“十二五”改革繼續(xù)深化的關鍵之年，也是中國地板行業(yè)整體轉型升級的起點?，F(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國地板行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠和持續(xù)的影響，并推動地板行業(yè)走入一個嶄新的發(fā)展階段。

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