地板產(chǎn)業(yè)微利時代

　　國內(nèi)地板企業(yè)爭霸戰(zhàn)愈演愈烈之即，國外企業(yè)也“大肆入侵”。競爭要加劇，品牌要集中，市場要洗牌，發(fā)展之路在哪里？就此，記者采訪了業(yè)內(nèi)專家高志華教授，他提出了“要生存，要發(fā)展，抓兩頭”的發(fā)展思路。

　　國內(nèi)地板市場格局有變
   
　　今年的市場情況發(fā)生了很大的變化，今年實木地板銷量**的城市為上海，其次為北京。原本以沈陽為代表的東北區(qū)域的銷量在下降，相反一些沿海城市如杭州、福州，以及濟南、南京、成都等城市實木地板的銷量看好，呈上升趨勢。

　　目前的區(qū)域銷售情況大致表明，今年實木地板的銷售以沿海城市和南方城市為主，而實木復(fù)合地板和強化木地板則主要以北方城市為主。之所以產(chǎn)生這樣的市場變化，原因是國際環(huán)保組織力量的增強，森林采伐許可證、綠色認(rèn)證等制度的力度加強，對濫砍濫伐采取了嚴(yán)厲的控制，客觀上直接造成現(xiàn)在實木地板原料緊缺的現(xiàn)狀，導(dǎo)致實木地板的價格上揚，且對消費區(qū)域產(chǎn)生了影響?！‖F(xiàn)在我國實木地板的原料主要來自四個區(qū)域：一是印度尼西亞、馬來西亞地區(qū)；二是巴西、圭亞那、秘魯?shù)貐^(qū)；三是俄羅斯；四是非洲地區(qū)，尤其是實木復(fù)合地板的表層，更是主要來自于上述四個地區(qū)，國內(nèi)材很少。

　　國際貿(mào)易摩擦頻頻 危機中蘊藏轉(zhuǎn)機

　　加拿大對我國強化木地板的反傾銷事件，包括鎖扣專利問題等，實際上是國際貿(mào)易對中國產(chǎn)生的貿(mào)易壁壘引起的。究其原因主要有兩個方面：一是中國廉價的勞動力使得地板產(chǎn)品成本比較低，從而在國際市場上產(chǎn)生了所謂“成本”競爭優(yōu)勢；二是這些發(fā)達(dá)國家面對中國大量的出口產(chǎn)品必然產(chǎn)生貿(mào)易順差，這個貿(mào)易順差也造成了很多麻煩。最近商務(wù)部也提出了這個問題：怎樣使中國地板產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易中規(guī)范化？這對我們來說還是一塊比較薄弱的環(huán)節(jié)。

　　從輕工業(yè)產(chǎn)品、服裝的國際貿(mào)易摩擦再到地板行業(yè)來看，與其他行業(yè)相比，地板業(yè)的貿(mào)易額還是比較少，在這個問題上，商務(wù)部首先應(yīng)該進(jìn)一步加強對木地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，另外行業(yè)協(xié)會之間應(yīng)該加強對話、交流、聯(lián)合；關(guān)鍵時刻挺身而出，為行業(yè)為企業(yè)說話。再者，要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在國內(nèi)和行業(yè)內(nèi)的影響力，積極與企業(yè)家溝通，改變和扭轉(zhuǎn)部分企業(yè)家輕質(zhì)量、輕法制、不注重企業(yè)間聯(lián)合的做法。我們在產(chǎn)品的更新、產(chǎn)品品質(zhì)的提升上必須要加強。

　　希望行業(yè)協(xié)會之間聯(lián)手，為中國從地板工業(yè)大國轉(zhuǎn)化為地板工業(yè)強國而努力。

　　群雄逐鹿神州 洋和尚未必會念經(jīng)

　　隨著國內(nèi)地板市場尤其實木復(fù)合地板的趨熱，國內(nèi)外地板巨頭紛紛搶灘中國市場，有很多國外企業(yè)來華投資。國內(nèi)市場上圣象和大亞的合作使其在國內(nèi)市場居龍頭老大的地位，但是國際市場的巨頭進(jìn)駐肯定形成鼎立狀態(tài)。例如克諾森華作為德國柯諾集團的下屬公司，也在中國加大力度；馬來西亞的羅賓木業(yè)在上海建起地板廠，其生產(chǎn)實木復(fù)合地板的同時也生產(chǎn)強化木地板，有很大的市場潛力；再如國內(nèi)老牌子吉象地板，現(xiàn)在由新西蘭Cater Holt Harvey公司注入資金全盤收購，要在5年內(nèi)翻5翻，不僅有造紙的優(yōu)勢還有做木業(yè)的優(yōu)勢，這也是很大的力量；甚至國內(nèi)的中信集團也要對木業(yè)投入，還有美國以及日本的一些公司對中國地板也加強了資金的投入。

　　這些對中國地板的發(fā)展能產(chǎn)生積極的推進(jìn)作用，也必然引起業(yè)內(nèi)競爭的進(jìn)一步加劇，包括人才的競爭和資金的競爭。就現(xiàn)在的情況而言，雖然時機已成熟，可外商對中國的市場環(huán)境并不了解，不見得就能成功。他們來勢很大很猛，但中國的操作模式與國際上慣用的操作模式不一樣，洋企業(yè)在中國做不到本土化是難以成功的。大亞的一個三層實木地板現(xiàn)在為什么要和康樹聯(lián)營？主要問題在于設(shè)備消化不了，技術(shù)力量、人力資源和管理跟不上。有些東西完全照國外做法在國內(nèi)行不通，完全靠外國人搞不起來，中國人來做又不符和外國人口味，兩方的溝通也需要一個過程。對于經(jīng)營者來講，對國內(nèi)較了解，而在國際市場上比較缺乏經(jīng)驗。
 
　　國際市場強手如林 穩(wěn)定發(fā)展抓兩頭
   
　　無論哪家企業(yè)，無論哪個企業(yè)老板都希望成為老大，但這不是哪個企業(yè)家能說了算的。這要受他的水平和實力的影響，企業(yè)的發(fā)展跟經(jīng)營者的經(jīng)營思路、經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟實力都有緊密關(guān)系。市場規(guī)律、優(yōu)勝劣汰，一步邁錯步步錯。外國品牌在中國經(jīng)營一定成功嗎？不見得！國內(nèi)品牌在市場競爭中，在走向國際市場的道路上一定處于劣勢，容易導(dǎo)致失敗嗎？未必！

　　要成功概括起來有兩個要素：一是控制原料，要擁有資金，有控制原材料的能力，控制了原材料，就能贏利，就能發(fā)展；二是控制掌握營銷終端、營銷的網(wǎng)絡(luò)，誰能控制營銷終端誰贏利，誰發(fā)展。如果誰能將兩頭都控制住，那就是必勝無疑，其他的都是小菜一碟。將來的發(fā)展趨勢是：國內(nèi)地板大多數(shù)企業(yè)都要消亡。將來的地板市場強化木地板能剩下50個就不錯了，實木地板有20個就不錯了，竹地板也就是保留10左右?，F(xiàn)在有些企業(yè)只做國內(nèi)市場不做國外市場，還有些只做國外市場不做國內(nèi)市場，將來地板業(yè)的發(fā)展對企業(yè)的要求是必須國內(nèi)國外一起抓，一定是兩條腿走路才行。實踐證明，國際市場還不是很穩(wěn)定，中國還不是地板強國，貿(mào)易摩擦是必然的?，F(xiàn)在我國的地板行業(yè)，經(jīng)營者思路普遍偏低，人才的穩(wěn)定是個首要問題，人才不穩(wěn)定的話，貿(mào)易的連續(xù)性必然要受到挫折。

　　說到底，從宏觀來講要控制兩個方面：貿(mào)易終端與原料?？刂坪闷渲幸粋€，就可以生存發(fā)展，如果想兩頭都控制住，就目前中國地板企業(yè)狀況而言，在經(jīng)濟實力上還有所欠缺。

　　國內(nèi)市場發(fā)展不充分 北京市場如何打開？

　　北京是首都，尤其即將到來的2008年奧運會帶來了無限商機，很多企業(yè)都希望在北京建立重要的營銷終端作為基地。北京是中國強化木地板消費量**的市場，每月銷售量能達(dá)到150萬平方米。可是，現(xiàn)在沒有一個品牌能在北京市場獨樹一幟，市場份額占到30%以上。北京市場實木地板大自然銷量**、安信第二，竹地板各品牌都平分一杯羹，實木復(fù)合地板生活家市場占有率較好。

　　但是，北京地板市場水很深，營銷終端以建材市場為主，超市銷售的市場占有率只有10%-15%。地板企業(yè)到北京來小打小鬧沒有力度的話不行，肯定立不住腳。進(jìn)入北京市場一定要在前期樹品牌、打廣告、搞旗艦店、做好售后服務(wù)，這些工作沒有一兩年時間肯定不行。北京地板市場目前狀況是很多老品牌走了，而新品牌沒有起來。北京的地板市場比較集中，大賣場很多已沒有對外出租的攤位，即使進(jìn)去了價格也很高，風(fēng)險很大。超市又有很多條款，工程又不透明，很難。所以地板企業(yè)要進(jìn)入北京市場必須花兩年左右的時間來投入，要敢于兩年不掙錢，而且投入的資金要比較大，才有可能立足于北京。

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