地板企業(yè)需加強(qiáng)銷(xiāo)售資源的整合 品牌度集中化

    現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，各大地板企業(yè)也開(kāi)始緊緊跟隨其發(fā)展的腳步，為求一定的市場(chǎng)份額，紛紛加強(qiáng)品牌建設(shè)和樹(shù)立，目前的國(guó)內(nèi)地板行業(yè)正逐漸邁入品牌紛爭(zhēng)階段。
 

　　地板行業(yè)需加強(qiáng)銷(xiāo)售資源的整合
 

　　地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的終端是專(zhuān)賣(mài)店，投入非常大，是每個(gè)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都要面對(duì)的問(wèn)題，“每個(gè)商家都頭疼，但也是沒(méi)辦法的事情。廠家一般會(huì)選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”
 

　　地板行業(yè)，廠商的銷(xiāo)售離不開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，促使大型專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在終端迅速崛起。要求入駐的企業(yè)必須做專(zhuān)賣(mài)店。這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，正在加速對(duì)終端銷(xiāo)售資源的整合。
 

　　據(jù)悉，今年紅星·美凱龍?jiān)谌珖?guó)開(kāi)設(shè)了20多個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，在全國(guó)已經(jīng)擁有40多個(gè)賣(mài)場(chǎng)了。居然之家今年也增設(shè)了10個(gè)賣(mài)場(chǎng)，明年將增設(shè)20個(gè)賣(mài)場(chǎng)。這兩個(gè)超級(jí)賣(mài)場(chǎng)，將用國(guó)美、蘇寧的模式，加速整合終端銷(xiāo)售資源，這勢(shì)必令終端和經(jīng)銷(xiāo)商的整合速度加快，并帶動(dòng)上游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生一系列的變化。
 

　　整合趨勢(shì)加強(qiáng) 品牌集中度加強(qiáng)
 

　　此外，地板行業(yè)的整合趨勢(shì)在近年來(lái)更明顯，聯(lián)合收購(gòu)益高，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)，希望通過(guò)其管道網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)前端進(jìn)行客戶(hù)攔截，生活家更是異業(yè)進(jìn)軍其他，希望透過(guò)產(chǎn)品的差異化，影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。而消費(fèi)者卻越來(lái)越理性，對(duì)品牌的在意度也越來(lái)越高，且消費(fèi)者兩級(jí)分化嚴(yán)重，高端趨向高端，低端的也是需要一個(gè)品牌和質(zhì)量的保障。展望未來(lái)2-3年，地板品牌的集中度將會(huì)越來(lái)越高。
 

　　在整合市場(chǎng)的過(guò)程中，也不能忽視消費(fèi)者的需求變化對(duì)于行業(yè)發(fā)展方向起著重要影響，由于中國(guó)地板市場(chǎng)需求有高端化、整體化、節(jié)能化、綠色化等趨勢(shì)，地板行業(yè)也應(yīng)當(dāng)按照這些理念去發(fā)展。

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