2006木地板業(yè)走向　

　　過去的一年對于木地板行業(yè)來說，既是一個繁華盛世，又是一段多事之秋。

　　2005年木地板企業(yè)達(dá)到2000多家，產(chǎn)銷量接近3億平方米，比上一年增長了18%。整個木地板行業(yè)占了所有地面材料五分之一的市場份額。同時，出口量迅速增加使中國躋身于世界木地板大國的行列。

　　這一年，木地板行業(yè)也是個不平靜的年份——遭遇加拿大的反傾銷，來自美國的337訴訟。另外，知識的產(chǎn)權(quán)問題，價格問題都成為人們關(guān)注的焦點。

　　進(jìn)入2006年，木地板市場更是備受矚目。有人預(yù)測，到2006年底70%的木地板品牌將不復(fù)存在，行業(yè)將進(jìn)入洗牌年。短兵相接的市場競爭中，誰能笑到最后？中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會秘書長呂斌表示，除了順應(yīng)市場的趨勢，更要注重個性化賣點的挖掘。

　　資源左右市場

　　目前，市場上主要有強(qiáng)化木地板、實木地板、實木復(fù)合地板、竹木地板、軟木地板五個品種。這五個品種在2006年的走勢將各不相同，原材料的影響將成為這些品種命運走勢的關(guān)鍵。

　　我國是一個缺林國家，而世界上熱帶天然林木也在減少，環(huán)保組織越來越關(guān)注林木砍伐問題。據(jù)介紹，我國木材原料80%依靠進(jìn)口，受到2005年出口國限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個出口量在減少，因此，完全依靠進(jìn)口木材的實木地板產(chǎn)銷量下降了30%。

　　2006年，原料的難題會進(jìn)一步凸顯，實木地板的發(fā)展可能會進(jìn)入一個窘境——企業(yè)生產(chǎn)受限，市場供應(yīng)量不足，處于不飽和狀態(tài)，產(chǎn)品價格居高不下。盡管如此，但呂斌認(rèn)為實木地板并不會被其他產(chǎn)品所替代，“物以稀為貴”的現(xiàn)狀會促使實木地板逐漸走向高端市場。

　　與實木地板的銷量下降30%相反，實木復(fù)合地板的銷量在2005年上漲了30%，成為市場新寵。呂斌分析指出，由于實木地板的資源局限性，許多企業(yè)為了填補(bǔ)這個市場空白，尋求新的市場商機(jī)，都盯上了實木復(fù)合地板。實木復(fù)合地板對木材資源的綜合利用，擺脫了實木地板的資源依賴的局限性。同時，技術(shù)上的創(chuàng)新也使實木復(fù)合地板克服了實木地板和強(qiáng)化木地板的一些缺陷。

　　從市場角度看，實木復(fù)合地板既不像強(qiáng)化木地板那樣大打價格戰(zhàn)，稀釋了利潤，也不會像實木地板那樣由于原材料的價格上漲而使企業(yè)成本提高，資金周轉(zhuǎn)壓力加大。不過，呂斌對實木復(fù)合地板的市場趨勢還是表現(xiàn)出一些憂慮：由于企業(yè)蜂擁而上，三層實木復(fù)合地板的技術(shù)門檻較高,市場上大部分是多層實木復(fù)合地板，很多企業(yè)在工藝和質(zhì)量上沒有達(dá)到要求，缺乏創(chuàng)新，如果企業(yè)不重視這個問題，只顧概念炒作，會降低市場對這個產(chǎn)品的信任度。

　　強(qiáng)化木地板并不依賴木材進(jìn)口，加上其生產(chǎn)工藝成熟，價格低廉，花色品種繁多，適合大眾、工薪階層的消費，仍然是目前及未來市場的主流產(chǎn)品。雖然去年遭遇反傾銷，但出口額還會不斷增長。不過專家預(yù)計，2006年強(qiáng)化地板的價格戰(zhàn)還有可能加劇。

　　個性化將成就品牌“新星”

　　正如個性化成就李宇春等“超女”，個性化也將成就品牌“新星”。我國最早研發(fā)的竹地板，生產(chǎn)工藝、技術(shù)****。它一出現(xiàn)就被國內(nèi)外尤其是歐洲國家看好，目前我國竹地板50%的產(chǎn)品出口歐美。由于國內(nèi)宣傳不夠，還處于市場培育階段，但從歐美國家對其的喜好程度看，竹地板也將成為國內(nèi)市場最具潛力的產(chǎn)品。

　　除了品類個性化。營銷和渠道的個性化也顯得格外重要。比如，眾多企業(yè)都看到了復(fù)合地板的成長性，但是如果在技術(shù)上沒有創(chuàng)新，對于產(chǎn)品的個性化賣點缺乏挖掘，一樣無法在市場上脫穎而出。

　　“在產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量的今天，簡單產(chǎn)品不會再有市場。”呂斌表示，如強(qiáng)化地板企業(yè)在挖掘賣點時都集中在環(huán)保性和耐磨性上。實際上，健康、環(huán)保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、導(dǎo)熱等特性都可以成為廠商及經(jīng)銷商們主打的功能化招牌。個性化產(chǎn)品將會贏得市場的認(rèn)同。當(dāng)然，個性是在技術(shù)支撐上的個性，而不是空洞炒作的個性。

　　另外，針對商務(wù)場合的個性化產(chǎn)品的開發(fā)也應(yīng)該引起產(chǎn)品“操盤手”的注意。要挖掘商務(wù)客戶的潛在需求，分析商務(wù)客戶與民用客戶需求的不同而有針對性的營銷。比如，商務(wù)場合更注重地板的耐磨、好打理、穩(wěn)定性等。

　　隨著地板市場競爭的加劇，渠道變革和創(chuàng)新也將成為木地板行業(yè)的主題。原先地板的銷售基本采取傳統(tǒng)的代理制模式，從生產(chǎn)企業(yè)到終端經(jīng)過一、二、三甚至更多級代理。隨著競爭的加劇和利潤攤薄，渠道扁平化將是發(fā)展的新趨勢。而生產(chǎn)企業(yè)與終端賣場直接接觸的情況也逐漸增多，一些新興的渠道模式出現(xiàn)。這些都是經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的問題。

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