小長(zhǎng)假拉動(dòng)銷售 年輕群體成衣柜消費(fèi)主流

    衣柜市場(chǎng)的上半年可以迎來(lái)兩個(gè)高峰期，3、4月裝修季以及5月初，家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)也倍受消費(fèi)者關(guān)注，80、90后是目前衣柜市場(chǎng)消費(fèi)的主流，對(duì)衣柜的質(zhì)量和環(huán)保要求更高，不管是什么家具產(chǎn)品，健康、環(huán)保同樣是消費(fèi)者首要關(guān)注的目標(biāo)。

    小長(zhǎng)假將拉動(dòng)賣場(chǎng)銷售

    大部分家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年一季度的總體消費(fèi)業(yè)績(jī)比去年同期出現(xiàn)增長(zhǎng);也有部分家居賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)與去年持平。

    居然之家經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理王寧寧表示：“今年居然之家相對(duì)去年同期基本持平，由于2013年3月較2012年增長(zhǎng)超過了20%，因此今年相比去年變化不大。”集美家居集團(tuán)企劃營(yíng)銷部總監(jiān)丁玲則表示：“一季度銷售額出現(xiàn)了開門紅，在我們可統(tǒng)計(jì)的范圍內(nèi)，總體銷售額比去年同期增長(zhǎng)15%，加上不可統(tǒng)計(jì)的沒有計(jì)入部分，增幅能達(dá)到20%?！睎|方家園家居廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)肖偉表示：“今年一季度銷售略有提升，最明顯的表現(xiàn)是單值提升了?！?

    每年3月份是衣柜市場(chǎng)的**個(gè)高峰期，3·15的促銷活動(dòng)也備受市場(chǎng)關(guān)注，也是每個(gè)衣柜賣場(chǎng)繞不開的話題，不少賣場(chǎng)表示，3·15活動(dòng)帶來(lái)的簽單量給一季度業(yè)績(jī)做出巨大貢獻(xiàn)。

    城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉程寬表示，城外誠(chéng)3·15學(xué)雷鋒專場(chǎng)促銷活動(dòng)，春節(jié)前積攢的客流集中解放，也就帶來(lái)了一個(gè)銷售高峰，2天銷售額突破4000 萬(wàn)元;丁玲表示，肖偉表示，東方家園家居廣場(chǎng)今年在3·15的活動(dòng)力度并不大，但當(dāng)天達(dá)到400萬(wàn)元，超過2013年五一銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)于平時(shí)一周銷售業(yè)績(jī)的一半。他說(shuō)：“這個(gè)銷售業(yè)績(jī)出乎意料地好，看來(lái)消費(fèi)者也逐漸培養(yǎng)了‘節(jié)日消費(fèi)’的意識(shí)，消費(fèi)需求在重點(diǎn)節(jié)日噴涌顯現(xiàn)?！?

    “品質(zhì)消費(fèi)”提升市場(chǎng)銷售份額

    幾乎在每個(gè)賣場(chǎng)，實(shí)木衣柜和歐美衣柜都是銷售增加的主流。由于“剛需”逐漸成為家居消費(fèi)的主要人群，因此人們更舍得為品質(zhì)和健康買單。丁玲表示： “近兩年，實(shí)木衣柜的消費(fèi)比例逐年上升，也成為家居消費(fèi)的重要趨勢(shì)。實(shí)木衣柜的環(huán)保性，以及實(shí)木衣柜款式時(shí)尚化、多樣化，贏得了更多消費(fèi)者的青睞?！?

    肖偉表示，在東方家園家居廣場(chǎng)，實(shí)木衣柜和歐美衣柜總體銷售總額占據(jù)了家具產(chǎn)品的70%，板式家具和軟體家具則有所下降。他說(shuō)：“強(qiáng)力、東方百盛、意風(fēng)等家具品牌推出實(shí)木產(chǎn)品，銷售額增長(zhǎng)明顯;歐美家具方面，以休閑、時(shí)尚風(fēng)格為主的小美式、小法式風(fēng)格頗受歡迎，價(jià)格也不太貴。今年我們引進(jìn)了卡芬達(dá)、四海等知名品牌，增加此類品牌?！?

    圣華家具董事長(zhǎng)葛永明表示，近兩年明顯感覺實(shí)木品牌增多，一些之前以板式衣柜為主的品牌也開始涉足這個(gè)領(lǐng)域。他說(shuō)：“整個(gè)北京市場(chǎng)的實(shí)木產(chǎn)品增多是肯定的，板木、板式衣柜份額在下降，全國(guó)的品牌也往北京涌，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。我們今年新招了300多人，新增了產(chǎn)品生產(chǎn)線，計(jì)劃5月推出多款新品。今年3月同比有一點(diǎn)增長(zhǎng)，我更看好十一市場(chǎng)。”

    相對(duì)于高品質(zhì)的衣柜，很多品牌在今年感受并不好過。某公司總經(jīng)理表示：“受房產(chǎn)市場(chǎng)影響，今年店內(nèi)自然客流明顯減少了，品牌也有收縮集中之勢(shì)。很多小品牌不見了?！蓖瑯?，在建材消費(fèi)方面，健康、環(huán)保成為消費(fèi)者追求的**要素，環(huán)保產(chǎn)品頗受歡迎。

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