兩大關(guān)鍵要素支撐地板銷(xiāo)售體系
不管是哪一個(gè)行業(yè),哪一個(gè)企業(yè),銷(xiāo)售部門(mén)可以說(shuō)是一個(gè)財(cái)神爺。各大地板企業(yè)要想在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有較大的突破,在產(chǎn)品上下功夫的同時(shí)還需企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。
企業(yè)需以銷(xiāo)售策略定銷(xiāo)售體系
地板銷(xiāo)售人員的工作其實(shí)就兩件事:見(jiàn)客戶,想辦法搞定客戶。只要考慮什么事是對(duì)的,就是所謂的銷(xiāo)售策略。
銷(xiāo)售策略在銷(xiāo)售體系中的作用和銷(xiāo)售技能同等重要。首先,省時(shí)間。別人一年半載做不下來(lái)的項(xiàng)目,你可能幾個(gè)星期就做下來(lái)了。其次,大大提高了成功的概率。犯錯(cuò)比對(duì)手少,當(dāng)然拿單就比別人多。最后,資源投入少。策略銷(xiāo)售就是一套分析訂單的方法,分析的結(jié)果叫銷(xiāo)售策略。前者是母雞,后者是雞蛋,科學(xué)的運(yùn)用就可以下金蛋。
地板銷(xiāo)售體系的建立需兩大關(guān)鍵要素
九正建材網(wǎng)認(rèn)為,**個(gè)關(guān)鍵是“人”:銷(xiāo)售體系的核心是人的轉(zhuǎn)變,不是制度的建設(shè)。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是地板銷(xiāo)售人員真正把它用起來(lái)并且促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展,才算建立起了銷(xiāo)售體系。這包括能用、會(huì)用、愿用、用好四個(gè)階段。第二個(gè)關(guān)鍵是“事”:構(gòu)建銷(xiāo)售體系之前必須要想清楚,到底要管什么。其實(shí),一個(gè)銷(xiāo)售管理者要管四件事:銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售訂單、客戶關(guān)系、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
首先,要管好銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為,正確的行為才能引導(dǎo)正確的結(jié)果,比如拜訪、談判、演示、調(diào)研,這些都是銷(xiāo)售行為。這些銷(xiāo)售行為天天在發(fā)生,但很多管理者基本就放任了,而這恰恰是最基礎(chǔ)的管理和控制工作。作為地板銷(xiāo)售人員,你可以通過(guò)這張表控制約訪、行動(dòng)目標(biāo)、會(huì)談邏輯、客戶需求、打動(dòng)客戶的優(yōu)勢(shì)等東西。作為管理者,地板企業(yè)管理者可以利用這張表讓銷(xiāo)售做好拜訪規(guī)劃、理解他與客戶溝通的結(jié)果、清楚他需要改進(jìn)的技能等。這張表的設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)企業(yè)管理者在體系建設(shè)里銷(xiāo)售技能部分的相關(guān)內(nèi)容。
其次,就是管好一個(gè)項(xiàng)目,這是銷(xiāo)售策略層面要管的事,比如客戶角色分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等。這一層其實(shí)是管銷(xiāo)售人員的大腦,看他們?cè)鯓臃治鲰?xiàng)目,如何決定下一步行動(dòng),怎么分析客戶等。這一步的控制質(zhì)量提高了,那整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量自然就提高了。在這一層,可以設(shè)計(jì)一張銷(xiāo)售策略表來(lái)分析。銷(xiāo)售管理者能在這里看到地板銷(xiāo)售人員做得對(duì)不對(duì)、應(yīng)該給他什么資源、這個(gè)項(xiàng)目要怎樣投入、項(xiàng)目有多大希望等。最主要的是,銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理者可以圍繞這張表一起策劃,這才是真正幫助銷(xiāo)售做的事情。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷(xiāo)
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門(mén)墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年