衣柜企業(yè)營銷制高點 從產(chǎn)品到情感

    很多衣柜企業(yè)對于營銷的理解，只是在銷售基礎上加了一點品牌策劃和營銷培訓的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價值的冰山一角而已。衣柜企業(yè)由于所處行業(yè)、區(qū)域、發(fā)展階段的不同，自身的營銷能力和戰(zhàn)略決策水平也差異很大。到底如何突破，還需要衣柜企業(yè)仔細權衡。

    企業(yè)營銷培訓質量很重要

    很多衣柜企業(yè)只有一、兩個人分管營銷培訓等工作，還沒有正式的、有效運行的市場部門，他們處在從屬于銷售部門的“低調”階段，做一些基礎的信息分析、品牌策劃、平面設計等雜活，更談不上用營銷規(guī)劃來統(tǒng)合企業(yè)的整體營銷和銷售工作。營銷培訓這一塊往往成了展會、宣傳片、推廣會、榮譽證書等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺營銷做得挺好。

    也有的衣柜企業(yè)把打造銷售團隊和營銷企劃混為一談。銷售團隊建設，是營銷戰(zhàn)略貫徹、營銷策略執(zhí)行的組織保障，也是衣柜企業(yè)在管理機制重大變革并走向營銷之路的重點對象，營銷培訓重點還是針對衣柜經(jīng)銷商。

    營銷培訓也是企業(yè)高管的必備課程

    站在衣柜企業(yè)經(jīng)營的角度看，營銷培訓的價值應該在于戰(zhàn)略創(chuàng)新和機制變革，需要影響的人群也包括企業(yè)高管而不僅僅是的衣柜經(jīng)銷商或者業(yè)務人員。而這些衣柜企業(yè)高官們，當務之急的是如何解決行業(yè)演變軌跡、競爭對手舉措的背后和自身企業(yè)的資源充分利用等戰(zhàn)略性問題。

    營銷戰(zhàn)略的培訓，不僅僅是衣柜企業(yè)經(jīng)營的中長期考慮，更是客戶群選擇、經(jīng)銷商競爭舉措、內部管理協(xié)調、有效資源配置等現(xiàn)實性關鍵動作的依據(jù)。

    營銷的**境界是從產(chǎn)品到情感

    九正建材網(wǎng)認為，衣柜產(chǎn)品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產(chǎn)品營銷時代走出來，像快消品一樣，走向了情感營銷。比如電子產(chǎn)品：最初筆記本都在講配置、拼性能;如今，越來越多的產(chǎn)品在宣傳推廣中都加大對情感價值的呈現(xiàn)力度”。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標消費者心目中的朋友、親人和可信賴的對象。衣柜作為最貼近消費者日常的產(chǎn)物，更需要在此之上深入。

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