衣柜企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場提前圈地

    在國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控打壓以及行業(yè)內(nèi)部競爭白熱化的雙重壓力下，衣柜企業(yè)之間爭鋒相對、黑云壓城。許多品牌企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道下沉，不斷招兵買馬，占據(jù)一線市場、進(jìn)軍二三線，搶占市場份額，中小型企業(yè)由于缺乏競爭力，發(fā)展遭遇瓶頸，它們該如何絕地逢生？

    農(nóng)村城鎮(zhèn)化 市場潛力大

    據(jù)了解，到2020年，中國的城市居民在大約14億的總?cè)丝谥械谋壤龑哪壳暗?3.7%增加到60%，也就是說，城鎮(zhèn)化進(jìn)程將達(dá)到60%。政府制定了各種政策，推動和扶持農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，在這個階段，家居行業(yè)必然受到影響，隨著消費(fèi)者觀念的逐漸與時俱進(jìn)，消費(fèi)者對于家居的需求也將會越來越大，衣柜等家居行業(yè)也將進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

    因地制宜 主攻剛性消費(fèi)群

    隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平也逐漸提高，雖然購買能力提升了，但是他們的消費(fèi)能力還是有限，衣柜企業(yè)要針對農(nóng)村市場開發(fā)性價比高的產(chǎn)品，使用不同的營銷手段，不能照搬一線城市的經(jīng)驗(yàn)。

    在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場前，首先要找準(zhǔn)剛性消費(fèi)人群，再針對他們制定營銷戰(zhàn)略。隨著80、90后逐漸進(jìn)入社會，進(jìn)入婚嫁的年齡，對住房的需求也越來越強(qiáng)烈，在對新房進(jìn)行裝修時，衣柜等家居產(chǎn)品必不可少，在促進(jìn)衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)、拉動內(nèi)需的方面，他們將發(fā)揮重要的作用。

    但是由于大多數(shù)人的消費(fèi)觀念還沒有一線城市消費(fèi)者那樣前衛(wèi)，中低檔品牌的衣柜產(chǎn)品還是主要的消費(fèi)品。因此，衣柜企業(yè)的價格定位不能太高，要走中低端路線，要讓農(nóng)村消費(fèi)者能買得起，產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、用料等都要有針對性，企業(yè)應(yīng)該著眼投放高性價比的衣柜產(chǎn)品。同時，還要根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的生活習(xí)慣，增加產(chǎn)品的設(shè)計含量和產(chǎn)品的附加值。售后服務(wù)也是消費(fèi)者衡量的一個重要指標(biāo)，衣柜企業(yè)也要做好售后，讓消費(fèi)者有一個心理的安全保障。

    在投放產(chǎn)品的前期，還需要借助媒體或者人際口碑的力量，擴(kuò)大聲勢，許多農(nóng)村消費(fèi)者都是根據(jù)人情或者熟人使用情況去選擇購買衣柜產(chǎn)品的，因此，衣柜企業(yè)需要針對農(nóng)村市場，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者在感官上認(rèn)知企業(yè)的產(chǎn)品。

    農(nóng)村城鎮(zhèn)化著實(shí)給衣柜企業(yè)開拓了一片新藍(lán)海，要想分到這塊新“蛋糕”，企業(yè)還需要因地制宜，對癥下藥，從農(nóng)村剛性消費(fèi)人群的實(shí)際需要出發(fā)做好產(chǎn)品和品牌，激發(fā)城鎮(zhèn)化農(nóng)村的消費(fèi)需求。

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