獨(dú)特定位成櫥柜企業(yè)“鍍金”砝碼
2014-04-21來源:中國木業(yè)網(wǎng)熱度:19110
縱使櫥柜業(yè)競爭日趨激烈,但利潤空間依然充足。很顯然,櫥柜業(yè)正處于行業(yè)高速發(fā)展的“鍍金時(shí)代”。也正因如此,櫥柜行業(yè)中不乏濫竽充數(shù)者。
很多廠家覬覦櫥柜業(yè)的高利潤而紛紛投產(chǎn),怎奈沒有相關(guān)的技術(shù)、生產(chǎn)流程方面的經(jīng)驗(yàn),又想快速盈利。仿造,既省時(shí)又省力,對于一心牟利的廠家來說是最好的運(yùn)營手段。然而,對一步一個(gè)腳印,憑自身努力發(fā)展起來的企業(yè)卻造成極不公平的行業(yè)競爭。
如何自救?成企業(yè)重新考慮的問題。
運(yùn)行新的營銷策略。聚焦終端、深度分銷、渠道下沉以及經(jīng)銷商貼身輔銷,這些運(yùn)營方法的相繼出現(xiàn),幫助了企業(yè)重新贏得消費(fèi)者。可惜,好景不長,因?yàn)檫@些策略,對依靠仿造競爭的廠商來說,并不難模仿,甚至可以超越前者彌補(bǔ)其不足之處。
怎么樣才能花有百日紅?
人們常說,就算是一顆樹上的葉子也各有各的不同。企業(yè),也是如此。每家企業(yè)看似都是做櫥柜的,但生產(chǎn)出的產(chǎn)品絕不會完全一樣,即使是仿造的再好,也終有仿不出來的東西。
因此,企業(yè)若要立于行業(yè)的不敗之地,光靠推出好的服務(wù)和營銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)檫@些很被容易模仿。而不易被模仿的,才是企業(yè)真正要挖掘的。企業(yè)的運(yùn)營歸根結(jié)底是產(chǎn)品的優(yōu)良,挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)并**限度的放大特質(zhì),這能真正幫助企業(yè)將惡性競爭轉(zhuǎn)為良性競爭。
挖掘產(chǎn)品特質(zhì),迅速搶占市場,對發(fā)展成熟的大品牌來說不是難事。要注意的是中小企業(yè),因剛剛?cè)胄校瑢π袠I(yè)的規(guī)范認(rèn)知不明朗。市場資源占有量、消費(fèi)群體都小。不利的因素太多,要想跳脫惡性競爭,從經(jīng)營管理的角度上看,首先,需要公司市場調(diào)查人員對市場有極高的覺察力,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)被消費(fèi)者所需要而沒有被大企業(yè)占據(jù)的市場需求。其次,是公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的緊密配合,在市場調(diào)查員發(fā)來調(diào)查報(bào)告后,依據(jù)數(shù)據(jù)展開工作,迅速補(bǔ)上市場缺口。
櫥柜品牌的差異定位,最能給消費(fèi)者留下深刻印象。按照馬太效應(yīng)“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱”的原理,有自身優(yōu)勢的品牌,最終能在市場的占位中,實(shí)現(xiàn)品牌的排他性,而這種優(yōu)勢是很難被模仿的,就算有廠商想模仿,也會因占位排他性而使得模仿的產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受而放棄。
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