木門企業(yè)渠道下沉應(yīng)擴(kuò)張有道

    在國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控打壓以及木門行業(yè)內(nèi)部競爭白熱化的雙重壓力下，木門企業(yè)之間爭鋒相對、黑云壓城，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，許多品牌企業(yè)紛紛抓住機(jī)遇進(jìn)行渠道下沉，不斷招兵買馬，占據(jù)一二線市場、進(jìn)軍三四線，搶占市場份額，但是攻克鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不是那么容易，木門企業(yè)還需要因地制宜、謹(jǐn)慎對待。

    城鎮(zhèn)化建設(shè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長久持續(xù)的動(dòng)力，據(jù)官方資料顯示，到2020年前，中國的城市居民在其大約14億的總?cè)丝谥械谋壤龑哪壳暗?3.7%增加到60%，也就是說城鎮(zhèn)化進(jìn)程將達(dá)到60%。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化，木門市場的消費(fèi)潛力不可估量。

    并且小城鎮(zhèn)也存在富裕群體，他們的消費(fèi)觀念跟城市的不同，消費(fèi)比較理性，更注重品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格。因此，木門行業(yè)需要根據(jù)這些消費(fèi)群體的特征把握這個(gè)新的機(jī)遇，農(nóng)村城鎮(zhèn)化必定會(huì)使人們對家居提出新的要求，他們需要高質(zhì)量高性價(jià)的木門產(chǎn)品，木門行業(yè)新的商機(jī)到來。

    木門企業(yè)想要將品牌擴(kuò)張到全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，還需要有一個(gè)有點(diǎn)到面的擴(kuò)張過程，先選取幾個(gè)經(jīng)濟(jì)相對較好、品牌意識(shí)相對高的使用“點(diǎn)”，根據(jù)消費(fèi)者的特征因地制宜投放產(chǎn)品，以及制定相應(yīng)的營銷方案，如果達(dá)到預(yù)期效果，就將“點(diǎn)”延伸到“面”，將品牌產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)大范圍的投放。

    還需要注意的是，農(nóng)村消費(fèi)群體跟城市的消費(fèi)群體還是有區(qū)別的，企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉前應(yīng)該有新的營銷理念。對自己品牌的定位、價(jià)格、促銷方式等做一個(gè)改變，適應(yīng)農(nóng)村市場。對于農(nóng)村城鎮(zhèn)化的市場，木門產(chǎn)品成本不能太高，質(zhì)量要可靠，售后要有保障，要有性價(jià)比比較高的木門產(chǎn)品。這是木門行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難點(diǎn)，但也是木門市場的一個(gè)契機(jī)。

    到目前為止，物流是木門行業(yè)發(fā)展的**瓶頸，由于木門屬于大件物品，具有易損、不可拆分、扁平等特點(diǎn)，移動(dòng)或受力不均等外界因素均能導(dǎo)致其受損或破裂，這些特點(diǎn)都給運(yùn)送增加難度，木門企業(yè)要想進(jìn)行渠道下沉，先解決物流運(yùn)送問題是一個(gè)大的突破要點(diǎn)。

    雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)給木門市場帶來了新的機(jī)遇，但是木門企業(yè)不能夠盲目擴(kuò)張，先找準(zhǔn)自身定位，分析企業(yè)是否適合進(jìn)行渠道下沉，再因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略，搶占市場也要先有一個(gè)步驟。

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