五一大促在即 價(jià)格成為地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段
五一即將臨近，地板等家居行業(yè)的促銷大戰(zhàn)也即將火熱升級(jí)，由于今年以來，地板市場(chǎng)行情不是特別樂觀，部分企業(yè)將籌碼壓在了“五一”這場(chǎng)大戰(zhàn)上，越來越多的廠商也開始加入了這個(gè)促銷陣營(yíng)。
價(jià)格成為地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段
為了爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)份額，廠商不惜把價(jià)格降到成本邊際打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，嚴(yán)重透支了產(chǎn)品本身價(jià)值，基于消費(fèi)者買漲不買跌的心理，降價(jià)的廠商并沒有得到多大的好處，反而無利可圖，自身玩火自焚了。
價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的外在表現(xiàn)形式，較低的價(jià)格決定了產(chǎn)品質(zhì)量也好不了那去。廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也教育、洗禮了消費(fèi)者，消費(fèi)者消費(fèi)變得越來越理性化了，消費(fèi)者沒有階段性需求，不會(huì)因產(chǎn)品降價(jià)而沖動(dòng)購(gòu)買。依市場(chǎng)消費(fèi)水平，可以把價(jià)格分為高、中、低三個(gè)價(jià)格帶，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的消費(fèi)能力對(duì)號(hào)入座，市場(chǎng)出現(xiàn)了細(xì)分化。
基于中國(guó)市場(chǎng)特有的二元結(jié)構(gòu)，地板企業(yè)也可以同時(shí)滿足所有價(jià)格帶產(chǎn)品需求，如，低價(jià)格產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額;中檔價(jià)格產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)品，給企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)源泉;高檔產(chǎn)品是企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，短期內(nèi)作為形象產(chǎn)品可以拉升地板企業(yè)影響力和美譽(yù)度，是地板企業(yè)對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)期的投資。
促銷大戰(zhàn)在即 各大企業(yè)需蓄勢(shì)以待
促銷拉動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售的原動(dòng)力。在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，靠產(chǎn)品的自然流量顯然不行，必須依靠形式多種的促銷手段拉動(dòng)，通過各種互動(dòng)促銷讓更多的潛在客戶變成忠實(shí)的顧客，產(chǎn)品形成大流量，企業(yè)才有發(fā)展的可能性。
促銷方式分特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷及各種消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)等內(nèi)容，企業(yè)依據(jù)自身的促銷資源展開一場(chǎng)較為成功的促銷活動(dòng)。各家廠商為了搶占更多的市場(chǎng)份額，迫于采購(gòu)的銷售壓力，拉響了促銷大戰(zhàn)的號(hào)角，見《貨架上的戰(zhàn)役》一書闡述，促銷活動(dòng)做不好是死，不做是等死，可見促銷競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度。
所以，過度促銷會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感，從而產(chǎn)生反作用。一場(chǎng)較好的促銷方案，必須結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，吸取別企業(yè)成功的案例，抓住促銷核心要素，以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。促銷活動(dòng)前要制訂周詳?shù)姆桨?，如時(shí)間、地點(diǎn)、物料、參與人員、互動(dòng)方式、效果預(yù)估、場(chǎng)地安排、動(dòng)員培訓(xùn)等，促銷活動(dòng)結(jié)束后還要及時(shí)分析、總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。
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