地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴重 企業(yè)需以質(zhì)量區(qū)別

  
    現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，但是行業(yè)仍舊還有許多地方存在問題，比如說產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，此外營銷戰(zhàn)爭也主要圍攻在千篇一律的促銷戰(zhàn)爭中，地板企業(yè)還需打破現(xiàn)有困局，才能有更長遠的發(fā)展。
 
 
　　地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
 

　　許多地板中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，小企業(yè)在與大企業(yè)的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產(chǎn)品競爭，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越中小企業(yè)始終處于進退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無幾。
 

　　以質(zhì)量與競爭對手打出差異化球
 

　　威力洗衣機在慘烈的市場竟?fàn)幹袦S為二三線品牌，但它在三四線市場照樣做得風(fēng)生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機以質(zhì)量區(qū)隔競爭對手，打出了“純銅線電機”廣告，讓農(nóng)村消費者直觀認識到威力洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。

 
　　同樣，地板行業(yè)市場早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強調(diào)“地板能給你帶來家的感覺”。不知道三四線消費者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質(zhì)要喊出來，賣點要提出來。

 
　　營銷團隊缺乏戰(zhàn)斗力

 
　　小編認為，中小地板企業(yè)在市場發(fā)展幾年后，就會出現(xiàn)瓶頸，最嚴重的瓶頸是營銷團隊的管理問題。有些企業(yè)的老營銷人員因早期跟隨老板南征北戰(zhàn)而被奉為企業(yè)的功臣。然而這些“功臣”經(jīng)過幾年的市場洗禮之后，失去了當(dāng)年的闖勁，出現(xiàn)思維僵化、工作懶惰、倚老賣老等問題。他們市場戰(zhàn)斗力不強，市場做得不慍不火，對企業(yè)的長期發(fā)展極為不利。
 

　　當(dāng)營銷團隊出現(xiàn)問題時，許多中小企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個營銷總監(jiān)，營銷團隊天天都是新面孔。最后，人員費用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。

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