地板企業(yè)需加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系 協(xié)調(diào)廠商矛盾

    現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，諸多地板企業(yè)也面臨著渠道下沉，地板企業(yè)與經(jīng)銷商需在未來的市場策略上達(dá)到一致性，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
 

　　地板企業(yè)和經(jīng)銷商是一個相互依存的關(guān)系，經(jīng)銷商對于各大地板企業(yè)來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業(yè)銷量持續(xù)看漲的關(guān)鍵所在，因此經(jīng)銷商的力量不可忽視。
 

　　中國百分之九十九的地板廠家現(xiàn)在都在談發(fā)展**，強(qiáng)調(diào)用發(fā)展的思路來看待問題，不停地研發(fā)推出新產(chǎn)品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經(jīng)銷商想的是安全**，畢竟閉著眼睛賺錢的時代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。
 

　　地板企業(yè)越大，成本控制能力就會越強(qiáng)，企業(yè)在提升業(yè)績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經(jīng)銷商和廠家正好相反，經(jīng)銷商做的越大，成本控制能力越弱。
 

　　廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰(zhàn)略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰(zhàn)略型利潤;經(jīng)銷商賺的錢叫戰(zhàn)術(shù)性利潤，什么叫戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經(jīng)銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰(zhàn)術(shù)思想導(dǎo)致的。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。