渠道矛盾突出 地板企業(yè)自建渠道發(fā)展品牌
目前,地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單再局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),渠道以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為其主流趨勢(shì)。地板企業(yè)如何真正翻身做主人,謀求自身更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展,成為當(dāng)下最為值得探討和亟待解決的問題。
家居賣場(chǎng)企業(yè)渠道矛盾突出
企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起,早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪,但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期,地板企業(yè)高速發(fā)展,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng),廠家仍然有利可圖,矛盾并沒有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟也表示,廠商與賣場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng),在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下,廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為,從目前地板行業(yè)來看,紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國(guó)性賣場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì),假以時(shí)日,它們很有可能成為全國(guó)家居銷售的主流渠道,就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣場(chǎng),或者家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧國(guó)美一樣。
有人預(yù)測(cè),以后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和區(qū)域性賣場(chǎng)將很難存在,要么自己走向消亡,要么被全國(guó)性的賣場(chǎng)所收購,很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對(duì)大賣場(chǎng)的依賴性將會(huì)變得越來越強(qiáng)。這種必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式,使得地板企業(yè)越來越受制于“地主”賣場(chǎng),特別是全國(guó)性的家居流通巨頭,其話語權(quán)更大。
很明顯,企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法,自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng),必須另謀出路。
地板企業(yè)有望自建渠道發(fā)展品牌
自建渠道無疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣,這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來的行業(yè)“大佬型”,另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是,在地板行業(yè)來看,往往剛剛發(fā)展起來得企業(yè),一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng),本身就不具備進(jìn)駐賣場(chǎng)的能力。
大品牌企業(yè)自建渠道,通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度,占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,所謂“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,產(chǎn)品信得過,服務(wù)到家,那么不管你的終端在哪,自然會(huì)有消費(fèi)者找上門。
另外,就是正處于上升期,不斷壯大的企業(yè)類型。這類企業(yè)往往難以脫離與賣場(chǎng)的關(guān)系,只能繼續(xù)走傍著“大樹好乘涼”的道路。對(duì)于這類企業(yè),努力發(fā)展自身品牌,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張,它們的要價(jià)能力也會(huì)越來越強(qiáng),會(huì)重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路,向制造商爭(zhēng)奪價(jià)值鏈。
渠道演變,決定了未來地板行業(yè)的趨勢(shì)只會(huì)是大者愈大,小者愈小,乃至消失。這一現(xiàn)實(shí)是極為殘酷的,去年行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉,行業(yè)的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境,企業(yè)與渠道商博弈的過程中,企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。
價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)就是誰更能理解消費(fèi)者價(jià)值,誰更是消費(fèi)者利益的代言人,而只有品牌才有這樣的感召力,品牌越大,企業(yè)自身地話語權(quán)也就越多,也是其在“地主”賣場(chǎng)面前享有話語權(quán)的唯一籌碼。
地板行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,在賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下,不論是現(xiàn)在還是未來,不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè),都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年