面對(duì)三四線市場(chǎng)的開拓 地板企業(yè)需以新面貌“下沉”
目前,一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和狀態(tài),地板行業(yè)面臨著渠道下沉的影響,面對(duì)新的三四線城市,這無(wú)疑是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。一方面,三四線市場(chǎng)尚未形成地板品牌的格局,另一方面,該區(qū)域的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力對(duì)于地板產(chǎn)品又有一定的消費(fèi)能力。
地板企業(yè)需擺脫同質(zhì)化 避免將復(fù)制產(chǎn)品帶“下鄉(xiāng)”
現(xiàn)今地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重,中小地板企業(yè)所售商品與優(yōu)勢(shì)品牌相差無(wú)幾??捎捎谌狈Υ笃髽I(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)?;僮鳎兄行∑髽I(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)地位。
面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),中小地板企業(yè)處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的境地,如跟隨,難免背上“抄襲”罪名,無(wú)法獲得消費(fèi)者信任,若超越,需要付出較大的代價(jià)。如想走出這一困境,中小企業(yè)還需做出各方努力,從產(chǎn)品質(zhì)量、功能細(xì)分、軟化精神訴求三方面著手,用這三個(gè)層面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。
新的市場(chǎng)情況 地板企業(yè)需實(shí)施營(yíng)銷改良
面對(duì)三四線這一陌生的市場(chǎng),當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí),許多中小地板企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式,而是采用了新人換舊人的粗暴方式,經(jīng)常出現(xiàn)一年換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔的奇怪現(xiàn)象。最后,人員費(fèi)用投入不少,銷量卻年年下滑,老板愈加迷茫無(wú)助。
其實(shí),最好的方法是制定新的管理制度,激活老隊(duì)伍,帶活新隊(duì)伍,讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。中小企業(yè)地板品牌雖然馳騁沙場(chǎng)多年,表現(xiàn)卻不盡如人意,有些市場(chǎng)一支獨(dú)秀,銷量占據(jù)了公司的大部份市場(chǎng)份額,而其它市場(chǎng)不是空白就是雞肋。因中小型企業(yè)的資金及人力有限,無(wú)法投入大量的廣告在市場(chǎng)上進(jìn)行狂轟濫炸,這就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的市場(chǎng)觀察力,盯準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),精準(zhǔn)化投入。
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