面對(duì)三四線市場(chǎng)的開拓 地板企業(yè)需以新面貌“下沉”

    目前，一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，地板行業(yè)面臨著渠道下沉的影響，面對(duì)新的三四線城市，這無(wú)疑是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。一方面，三四線市場(chǎng)尚未形成地板品牌的格局，另一方面，該區(qū)域的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力對(duì)于地板產(chǎn)品又有一定的消費(fèi)能力。
 
 
　　地板企業(yè)需擺脫同質(zhì)化 避免將復(fù)制產(chǎn)品帶“下鄉(xiāng)”
 

　　現(xiàn)今地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，中小地板企業(yè)所售商品與優(yōu)勢(shì)品牌相差無(wú)幾?？捎捎谌狈Υ笃髽I(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)?；僮鳎兄行∑髽I(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)地位。
 

　　面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小地板企業(yè)處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的境地，如跟隨，難免背上“抄襲”罪名，無(wú)法獲得消費(fèi)者信任，若超越，需要付出較大的代價(jià)。如想走出這一困境，中小企業(yè)還需做出各方努力，從產(chǎn)品質(zhì)量、功能細(xì)分、軟化精神訴求三方面著手，用這三個(gè)層面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。
 

　　新的市場(chǎng)情況 地板企業(yè)需實(shí)施營(yíng)銷改良
 

　　面對(duì)三四線這一陌生的市場(chǎng)，當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，許多中小地板企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，經(jīng)常出現(xiàn)一年換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔的奇怪現(xiàn)象。最后，人員費(fèi)用投入不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無(wú)助。
 

　　其實(shí)，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。中小企業(yè)地板品牌雖然馳騁沙場(chǎng)多年，表現(xiàn)卻不盡如人意，有些市場(chǎng)一支獨(dú)秀，銷量占據(jù)了公司的大部份市場(chǎng)份額，而其它市場(chǎng)不是空白就是雞肋。因中小型企業(yè)的資金及人力有限，無(wú)法投入大量的廣告在市場(chǎng)上進(jìn)行狂轟濫炸，這就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的市場(chǎng)觀察力，盯準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)化投入。

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