櫥柜企業(yè)要“觸電” 謹(jǐn)防被“電傷”

    當(dāng)前，櫥柜電商發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，各大企業(yè)卯足了勁，披荊斬棘，爭(zhēng)相搶入。而同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，不少企業(yè)開(kāi)始布局新渠道，加快滲入二三線(xiàn)城市的速度。然而，傳統(tǒng)渠道對(duì)戰(zhàn)電商渠道，到底誰(shuí)在賺錢(qián)?電商是否能成為新興櫥柜企業(yè)的渠道突圍之路?電商渠道與傳統(tǒng)渠道如何完美結(jié)合才能達(dá)到效益**化?成了廣大櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商需要思索的問(wèn)題。
對(duì)比：差異明顯 要賺錢(qián)還是要未來(lái)?

    櫥柜電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說(shuō)道，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)照企做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    做電商就這3 件事情，其他真的就沒(méi)有了。

    而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)零售賺錢(qián)的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢(qián)的人少，虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后的一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。

    櫥柜企業(yè)要“觸電” 謹(jǐn)防被“電傷”

    探尋電商的背后，企業(yè)的利潤(rùn)有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展，其推廣費(fèi)用也逐年飆升，高昂的推廣費(fèi)用會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法承受，這樣可能在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會(huì)，大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè)，而不愿投入到電商領(lǐng)域。

    正如,業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 馮華魁認(rèn)為，如若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬(wàn)元給了淘寶，基本是給淘寶打工。

    但是，作為發(fā)展趨勢(shì)，電商必須發(fā)展，企業(yè)著力開(kāi)展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折，要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯(cuò)了寶，遭受的損失也將由自己買(mǎi)單。

    思考：櫥柜電商 一點(diǎn)也不輕

    電商本是輕資產(chǎn)企業(yè)，但發(fā)展到一定規(guī)模都成了重人力企業(yè)，小一點(diǎn)的幾百人，大一點(diǎn)的幾千人，投資規(guī)模難以預(yù)料，真正一點(diǎn)也不輕。從表面看，電商前端看起來(lái)是輕的，但后端供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等都很重。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板就是因?yàn)榭摧p電商而跌跤。

    目前國(guó)內(nèi)櫥柜公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個(gè)必不可少的渠道，全力開(kāi)展櫥柜行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營(yíng)。

    是的，目前不少傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)老板以為幾臺(tái)電腦幾個(gè)銷(xiāo)售幾個(gè)客服就能搞起電商了，的確是看輕了。而電商的輕是相對(duì)的，重也是相對(duì)的。如果電商企業(yè)把所有事做完了就成了名副其實(shí)的重了，如果直接借助電子化的商務(wù)行為，那就算是輕了。

    平衡：看清發(fā)展方向 掌控輸與贏

    就總體情況來(lái)看，傳統(tǒng)零售賺錢(qián)的人多，虧本的人少;但是電商渠道賺錢(qián)的人少，虧本的人多，當(dāng)前的電商就是給大家樹(shù)立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西，必須做，也能賺大錢(qián)，但是這個(gè)希望對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似近在眼前，卻遠(yuǎn)在天邊。

    人力成本不斷上升，稅收制度不斷完善，電商該何去何從?

    業(yè)內(nèi)人士直言，就目前來(lái)講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長(zhǎng)的一段路需要走，但電商未來(lái)發(fā)展一定是美好的。對(duì)于商家來(lái)講，現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備，他說(shuō)道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了;其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”

    也許，在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時(shí)期的反彈期不是沒(méi)有可能，甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。

    傳統(tǒng)企業(yè)要“觸電”，謹(jǐn)防被“電傷”。誠(chéng)然，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的電商之路充滿(mǎn)坎坷，背著實(shí)體的負(fù)累血拼電商，企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展謹(jǐn)慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風(fēng)，要做自己擅長(zhǎng)的事。櫥柜行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。

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