櫥柜“節(jié)日綜合癥”癥狀日益顯現(xiàn)

    統(tǒng)觀目前櫥柜行業(yè)的發(fā)展，春節(jié)促銷余溫剛過，接踵而至的“3.15促銷”、“清明小長假”、“五一”、“國慶”黃金周，以及近年來發(fā)展火熱的“雙十一”等等，五花八門的促銷活動不知道從什么時候起，“節(jié)日綜合癥”癥狀日益顯現(xiàn)。

    節(jié)日促銷活動忙，企業(yè)促銷入“怪圈”

    伴隨著市場的殘酷競爭，為尋找商機(jī)，拓寬銷路，節(jié)日促銷則成為各企業(yè)廝殺拼奪的主戰(zhàn)場?？梢赃@么說，從年初“元旦”、“春節(jié)”、到年中“情人節(jié)”、 “3.15促銷”、“五一”、“六一”、“國慶黃金周”，再到年末的“雙十一”、“圣誕”等等，一年到頭，幾乎每個月都有一個重要節(jié)慶，而這些日子在當(dāng)下都成為了商家眼紅垂涎的營銷賣點(diǎn)和掘金挖銀的難得商機(jī)。

    在對幾家企業(yè)營銷中心負(fù)責(zé)人的采訪中，他們都幾乎表達(dá)出同一觀點(diǎn)：企業(yè)的銷售重心過份依賴節(jié)日促銷，對手都在圍繞著節(jié)日進(jìn)行競爭，脫離了企業(yè)發(fā)展的根本。面對這場沒有終點(diǎn)的比賽，在接踵而至的節(jié)日面前，企業(yè)就像是患上了“節(jié)日綜合癥”，既期待又害怕。

    櫥柜“節(jié)日綜合癥”癥狀日益顯現(xiàn)

    什么是行業(yè)“節(jié)日綜合癥”

    “節(jié)日綜合癥”，是指人們在長假后生活習(xí)慣難以調(diào)整的一種心理病。具體來說就是在節(jié)假日期間，由于多度疲勞、過度放松，暴飲暴食等而引起身體、心理、消化系統(tǒng)的方面的疾病的總稱。它既是身體疾病，也是心理疾病，例如學(xué)生不習(xí)慣早起，上班族不愿工作等。

    那么，放在櫥柜企業(yè)身上來講，“節(jié)日綜合癥”則是一種在全年各節(jié)點(diǎn)頻繁促銷中或促銷后，難以適應(yīng)和調(diào)整的行業(yè)“病態(tài)”。一年之中不斷接踵而至的節(jié)慶假日，企業(yè)逐漸迷失方向，為促銷而促銷的心態(tài)漸起，在千篇一律的促銷口號面前，眾企業(yè)深陷“促銷”的泥沼而難以自拔，打破了原有的生產(chǎn)、銷售規(guī)律，引起投入與產(chǎn)出的失衡，出現(xiàn)生產(chǎn)疲勞、銷售疲軟、麻木營銷等現(xiàn)象，統(tǒng)稱為“節(jié)日綜合癥”。

    “節(jié)日綜合征”之臨床表現(xiàn)：

    表現(xiàn)一：“心態(tài)紊亂”

    在大大小小節(jié)日面前，企業(yè)盲目依賴節(jié)日促銷，甚至將全年的工作重心都圍繞節(jié)日促銷而展開。過度注重銷量，從而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，打亂了企業(yè)原有的戰(zhàn)略節(jié)奏，在促銷中以各種手段調(diào)整產(chǎn)品價格，擾亂了行業(yè)健康發(fā)展的市場規(guī)律，各企業(yè)陷入疲態(tài)、失去方向、缺失營銷策略等一籌莫展的境地。

    表現(xiàn)二：“麻木疲態(tài) ”

    “節(jié)日促銷”原本應(yīng)是企業(yè)提升銷量，宣傳品牌，擴(kuò)大影響力的有力平臺，也是企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。然而，當(dāng)下除了原有的傳統(tǒng)節(jié)日，還出現(xiàn)了“雙十一”等各種“人造節(jié)”，頻繁的節(jié)日促銷不僅轟炸著消費(fèi)者的需求，也轟炸著企業(yè)的承受力。行業(yè)中“不做促銷是死，做促銷也是死”的怪象，讓企業(yè)面對紛至沓來的節(jié)假日，產(chǎn)生無奈甚至是疲倦和麻木的心理。一位不愿透露姓名的某企業(yè)營銷總監(jiān)還在采訪中笑談道“你(節(jié)日)快走開，我已經(jīng)承受不來?！?

    表現(xiàn)三：“不應(yīng)期過長 ”

    在高度興奮、高度熱鬧的節(jié)假日促銷中，部分企業(yè)的銷量值達(dá)到全年的高峰，然而在高峰退潮之后，業(yè)績難免又重新回到平淡、波瀾不驚的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，企業(yè)、市場專員和經(jīng)銷商產(chǎn)生一個明顯的落差和不應(yīng)期，對日常銷售不感興趣，不興奮，對節(jié)后回歸正常的銷售人流狀況感到極度不適應(yīng)，覺得恐慌。

    由此看來，“節(jié)日綜合征”就像是頑劣的流感病毒，正在整個櫥柜行業(yè)蔓延感染，不論企業(yè)大小都或多或少有所“殃及”。企業(yè)如何做好自我防范，實(shí)實(shí)在在地重整“山河”是每家企業(yè)都值得而且應(yīng)當(dāng)思考的問題。眾志成城，抗擊“惡疾”也是每家企業(yè)應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起的使命!

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