地板經(jīng)銷商成為企業(yè)決勝關(guān)鍵 企業(yè)需履行對(duì)其責(zé)任

    經(jīng)銷商是地板企業(yè)在開拓市場(chǎng)過(guò)程中最為重要的資源之一，從一定程度上來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)直接系在了地板經(jīng)銷商的身上，尤其是對(duì)于處在市場(chǎng)開發(fā)階段的中小地板企業(yè)而言更是如此。
 

　　市場(chǎng)整體經(jīng)銷商布局缺乏系統(tǒng)規(guī)劃
 

　　近年來(lái)，筆者了解到，由于地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，企業(yè)達(dá)成銷售任務(wù)的壓力逐步增大，經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)的壓力自然也隨之增大。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，很多地板企業(yè)的很多區(qū)域經(jīng)理沒有選擇靜下心來(lái)與經(jīng)銷商仔細(xì)分析市場(chǎng)變化的原因，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道、促銷等方面尋找對(duì)策，而是選擇了盲目通過(guò)增設(shè)經(jīng)銷商來(lái)完成業(yè)績(jī)，現(xiàn)有經(jīng)銷商完不成業(yè)績(jī)，就增加新的經(jīng)銷商來(lái)彌補(bǔ)，甚至出現(xiàn)了新開的經(jīng)銷商就在老經(jīng)銷商對(duì)門的現(xiàn)象。
 

　　盲目增設(shè)經(jīng)銷商導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量過(guò)多，各經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域界定不清楚，砸價(jià)沖貨現(xiàn)象頻發(fā)，新老經(jīng)銷商之間的摩擦不斷、老經(jīng)銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長(zhǎng)過(guò)后留下了巨大的市場(chǎng)隱患。
 

　　隨意口頭承諾經(jīng)銷商費(fèi)用
 

　　近年來(lái)隨著原材料成本、人工成本的快速上漲，地板企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之水漲船高。企業(yè)成本上漲帶來(lái)的結(jié)果之一就是企業(yè)投入的市場(chǎng)費(fèi)用也越來(lái)越低。
 

　　部分地板企業(yè)區(qū)域經(jīng)理同樣沒有選擇靜下心來(lái)與經(jīng)銷商共同分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究如何提高費(fèi)用的使用效率、如何提高費(fèi)用的投入產(chǎn)出比、如何通過(guò)改變做法向市場(chǎng)要費(fèi)用，而是盲目口頭承諾繼續(xù)給予經(jīng)銷商許多費(fèi)用支持，仍然延續(xù)以前的思維與做法，寄希望于通過(guò)高額的費(fèi)用支持換取經(jīng)銷商的打款發(fā)貨，這也只能成為無(wú)限期的爛賬。
 

　　企業(yè)盲目壓貨 經(jīng)銷商壓力巨大
 

　　同樣是隨著銷售任務(wù)壓力的加大，地板企業(yè)很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售任務(wù)，通過(guò)各種辦法盲目的向企業(yè)的核心經(jīng)銷商壓貨，致使很多核心經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重偏大，很多經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)銷售就已經(jīng)過(guò)期，經(jīng)銷商損失慘重。
 

　　企業(yè)為了完成銷售業(yè)績(jī)或是為了“迫使“經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)，“做大”經(jīng)銷商的庫(kù)存本無(wú)可厚非，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)于經(jīng)銷商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫(kù)存。要知道，經(jīng)銷商壓在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來(lái)的，一但因銷售周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或直接過(guò)期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失。

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