地板門店如何提高銷售量賺取利潤？

    “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做為剛踏入地板行業(yè)的新手，首先要了解當(dāng)?shù)氐牡匕迨袌?。待選區(qū)域或附近的地板店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個方面內(nèi)容：有無地板專賣店，有多少。這能大體反映出當(dāng)?shù)氐牡匕逑M(fèi)觀念。

    整個地板店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的產(chǎn)品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的地板產(chǎn)品。當(dāng)然這些信息存在一定的水分，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準(zhǔn)確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。

    做好店鋪裝修選址的準(zhǔn)備

    了解了以上三個方面基本就能對當(dāng)?shù)氐牡匕迨袌鲇幸粋€大概的了解。到需要進(jìn)貨、備貨的時候，如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。

    剛進(jìn)入的時候，比較適合選擇在人多的小區(qū)，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的地板用量稍微比較大。

    做為專業(yè)的地板銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關(guān)系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

    備貨、經(jīng)營策略

    進(jìn)貨不要激進(jìn)，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進(jìn)過來。這樣會給自己帶來很大的風(fēng)險，市場不穩(wěn)定，材料不穩(wěn)定都會影響你終的銷售情況。據(jù)了解，剛開始的時候，可以進(jìn)一些當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫纳唐?。原則是少而全，常進(jìn)貨、多種方式組合?？梢缘疆?dāng)?shù)嘏l(fā)市場或網(wǎng)絡(luò)上定貨。

    維護(hù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)

    當(dāng)?shù)氐男⊙b修隊(duì)、裝修公司、地板維修店都是可以做為長期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    做好售后服務(wù)

    好的售后服務(wù)決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠(yuǎn)，大單、小單都要一樣熱情的對待?？蛻魧δ愕姆?wù)滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。

    房地產(chǎn)的火熱，使得地板市場也開始走俏。新開發(fā)的樓盤商機(jī)加上二手房裝修這塊市場，地板的銷售量將更加巨大。

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