地板市場(chǎng)促銷乏力 暴利時(shí)代已遠(yuǎn)去
促銷已經(jīng)在地板市場(chǎng)上司空見慣,部分地板企業(yè)在促銷期間一般跟隨“大部隊(duì)”,但卻花費(fèi)時(shí)間、金錢也不討消費(fèi)者的“喜”,而也有一部分企業(yè)較為聰明,在一定的程度上尋求差異化特征,反而達(dá)到了預(yù)期的效果。
地板經(jīng)銷商不能期望暴利 還需把握度
不少地板經(jīng)銷商樂于打著地板企業(yè)的名義做促銷,在促銷活動(dòng)期間必然帶來(lái)成交價(jià)低于平時(shí),地板企業(yè)難收回成本的后果。這主要因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)前后,整個(gè)地板商場(chǎng)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平,所以成為增加客流量、提升銷量,讓消費(fèi)者集中參與促銷活動(dòng)的主要方式。因此經(jīng)銷商的銷售工作越來(lái)越依賴促銷活動(dòng)。
地板市場(chǎng)促銷乏力 暴利時(shí)代已遠(yuǎn)去
事實(shí)上,九正建材網(wǎng)了解到,地板經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)期間給予商品的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已,這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為地板行業(yè)是異常暴利,因此在活動(dòng)過(guò)后經(jīng)銷商將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。地板企業(yè)雖鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng),但也需要經(jīng)銷商把握好度。
促銷不僅促銷產(chǎn)品 還需注重宣傳
縱觀今年地板的幾大促銷活動(dòng),地板促銷現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客駐足,原因就是他們得知活動(dòng)消息后,來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),這部分人也算是潛在客戶。當(dāng)促銷造勢(shì)活動(dòng)被經(jīng)銷商看好,想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象的前提下,即使不在活動(dòng)期,經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告,如車體、墻面等。
令人驚奇的是,平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注,而一旦刷上地板廣告,卻能收到奇效。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光,這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。
促銷并不是地板企業(yè)提升銷量,賺取利潤(rùn)的唯一方式,所以地板企業(yè)需統(tǒng)籌好與經(jīng)銷商的關(guān)系,逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商過(guò)于依賴促銷的經(jīng)營(yíng)方式。
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