宜華木業(yè)、喜臨門、華日家具跨領(lǐng)域合作
3家企業(yè)跨領(lǐng)域合作
宜華木業(yè)公告表示，合作協(xié)議內(nèi)容基于三方各自的行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，冠名另外兩方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，達(dá)到整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
宜華木業(yè)證券部相關(guān)人士對(duì)記者表示，之所以選擇與喜臨門和華日家具合作，因他們都是行業(yè)巨頭，品牌影響力比較大。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書劉偉宏在接受媒體采訪時(shí)明確表示，與兩家的合作主要為補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。
根據(jù)三方的合作協(xié)議，宜華木業(yè)委托喜臨門生產(chǎn)的床墊、酒店家具等產(chǎn)品將最終體現(xiàn)為 “喜臨門生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”，而委托華日家具生產(chǎn)的兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品則體現(xiàn)為“華日生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”。以此類推規(guī)則也同樣適用于喜臨門和華日家具。
資料顯示，喜臨門本就以“代工”企業(yè)著稱，其為**客戶宜家提供OEM產(chǎn)品的收入占據(jù)其總收入的比例接近40%，而華日家具也以為歐美國(guó)家貼牌做家具為主，兩者可謂深諳“代工”之道。
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對(duì)記者表示，3個(gè)家具企業(yè)原本在不同領(lǐng)域發(fā)展，通過這種商業(yè)模式，不僅可以在分工領(lǐng)域繼續(xù)深入探索，還能夠使旗下產(chǎn)品更加多元化，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
小團(tuán)體“作戰(zhàn)”或成趨勢(shì)
據(jù)九正建材網(wǎng)了解，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，家居行業(yè)企業(yè)逐漸由一個(gè)領(lǐng)域向多個(gè)領(lǐng)域拓展，然而多方面的擴(kuò)張容易分散企業(yè)的精力，無法在原有領(lǐng)域精益求精。
熊曉坤告訴記者，宜華木業(yè)、喜臨門、華日家具三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就比較容易達(dá)到這一目的，并且能夠擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加接觸消費(fèi)者機(jī)會(huì)。
熊曉坤舉例說，宜華木業(yè)擅長(zhǎng)做實(shí)木地板，假如多元化發(fā)展涉入床墊領(lǐng)域，消費(fèi)者恐怕會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，但如果由擅長(zhǎng)生產(chǎn)床墊的喜臨門代工，應(yīng)該能夠消除消費(fèi)者的顧慮，交易的意愿更強(qiáng)。
另一方面，消費(fèi)者在初期選購(gòu)家具時(shí)不僅僅是對(duì)某一項(xiàng)產(chǎn)品關(guān)注，還會(huì)同時(shí)關(guān)注其他相關(guān)的產(chǎn)品，因此互相代工的合作模式將增加消費(fèi)者在同一店鋪的購(gòu)買機(jī)會(huì)。
在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。熊曉坤表示，有資本實(shí)力的企業(yè)可能通過兼并重組方式來實(shí)現(xiàn)合作。
宜華木業(yè)證券部人士在接受記者采訪時(shí)也表示，公司未來會(huì)從實(shí)際情況出發(fā)，不排除選擇整合并購(gòu)等多種模式。
但是，相比并購(gòu)所需花費(fèi)的大量資金，以互相代工的形式達(dá)成合作不失為一種低成本且保險(xiǎn)的方式。熊曉坤對(duì)記者表示，未來家居行業(yè)的整體市場(chǎng)格局也會(huì)分化成多個(gè)小團(tuán)體，團(tuán)體內(nèi)的產(chǎn)品互補(bǔ)，共同打造全家具一體的模式。
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