衣柜市場競爭品牌作為發(fā)展導(dǎo)向

    衣柜行業(yè)發(fā)展到如今，市場競爭就等同于品牌之間的廝殺。擁有好的產(chǎn)品是衣柜企業(yè)取得競爭勝利的首要前提，品牌的樹立和打造則是衣柜企業(yè)最需要關(guān)注的重心。衣柜企業(yè)必須要從能夠接觸到品牌的人入手，包括代理商和導(dǎo)購人員。

    衣柜品牌建立是一個長期的過程、是一個服務(wù)的過程、是一個與消費(fèi)者溝通的過程。當(dāng)然、不管是服務(wù)或是溝通都是建立在一個傳播的平臺上，衣柜企業(yè)要把產(chǎn)品關(guān)于品質(zhì)、關(guān)于文化的信息傳遞給終端消費(fèi)者。傳播當(dāng)然必須是有效的傳播，有效的傳播來自那里?來自于企業(yè)和經(jīng)銷商對消費(fèi)者的充分理解、來自對賣場終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)與提高。

    不論是什么樣的經(jīng)銷商，他們在渠道和終端都代表著衣柜企業(yè)和產(chǎn)品的形象，讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是最重要的。一個產(chǎn)品制造商在市場上需要兩個經(jīng)銷商：一個經(jīng)銷商幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里，這就是廣告;另一個經(jīng)銷商把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，這是具體操作的經(jīng)銷商。廣告和邏輯沒有什么關(guān)系，倒是和情感、印象、聯(lián)想關(guān)系甚密。所以衣柜企業(yè)要從經(jīng)銷商高度信任與合作入手，把經(jīng)銷商納入整個市場營銷體系中來管理。讓經(jīng)銷商能與企業(yè)共同互動，充分了解產(chǎn)品文化內(nèi)涵，把新產(chǎn)品導(dǎo)購活動在大城市與總代理處共同演繹的轟轟烈烈，最終達(dá)到導(dǎo)購與雙贏。

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