大數(shù)據(jù)時代 地板業(yè)如何擴大品牌影響力

    地板行業(yè)對于消費市場來說，一直以來都屬于一個低關(guān)注度的行業(yè)，對于諸多消費者來說，對于地板的需求也并不屬于日常消費品，而地板企業(yè)在如此尷尬的態(tài)勢下如何擴大自己品牌的影響力呢?

    大數(shù)據(jù)時代下推崇“人氣組合”

    這幾年地板行業(yè)興起“品牌聯(lián)盟”，這是企業(yè)根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的，與實際消費狀況恐怕有不小的出入，事實上，在運作過程中就經(jīng)常出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。但是大數(shù)據(jù)會呈現(xiàn)出消費者對品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，類似京東商城的“優(yōu)惠套裝”、“人氣組合”、“推薦搭配”，如果把關(guān)聯(lián)性比較強的企業(yè)或產(chǎn)品組成套餐，大約是可以糾正不少目前“聯(lián)盟”所產(chǎn)生的問題。

    在數(shù)據(jù)面前，市場成了透明的市場。如果地板企業(yè)促銷能夠做到真正了解客戶的需求，找到有效、而非最多的消費者，那么就能最快速地取得實質(zhì)性突破。大數(shù)據(jù)是提供了這樣的一個機會。

    大數(shù)據(jù)調(diào)查之下 價格定位成為重要市場需求

    中國室內(nèi)設(shè)計大師趙學(xué)強先生在某活動演講時，講了一個故事：他為一個代理國際知名品牌的經(jīng)銷商設(shè)計專賣店，他不知道這物品賣給誰，向經(jīng)銷商要三年的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商愣了，說從來沒有收集整理過客戶信息，最后好歹找到一些記錄。

    趙學(xué)強要到客戶的生日、年齡、性別、職業(yè)，花了三個月分析消費人群的星座、血型、情趣愛好，再進(jìn)行另外的調(diào)查，調(diào)查企業(yè)文化、產(chǎn)品的特點、核心述求、銷售賣點，調(diào)查哪一類品類賣得最好，哪一個品類賣得最差，為什么會有這么大差異等等。然后他做出了大量的表格和方案，重點解決“我的競爭對手做了什么，我要做什么，他給我留下了什么空檔，我可以去鉆，可以留下什么不同點的地方，我可以形成差異化的競爭”。然后才是進(jìn)行專賣店設(shè)計。后來這個店，成為全國單店銷售的冠軍?；蛟S可以這么說，這是一個設(shè)計師利用大數(shù)據(jù)帶來的成功。

   
    價格對于消費者選擇產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在逐步下降，核心在于用戶需求的滿足。每次網(wǎng)絡(luò)促銷活動之后，各大購物網(wǎng)站的后臺便可以按家具、沙發(fā)、床墊、紡織用品、地板等家居建材品類統(tǒng)計出每個品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評價、退單量等，并排出精準(zhǔn)的名次。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)更為重要的意義是，可以根據(jù)這些有效信息為消費者精準(zhǔn)需求定制產(chǎn)品。

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