衣柜招商政策多表面功夫 產(chǎn)品盈利是關(guān)鍵
目前,我國(guó)衣柜市場(chǎng),大大小小的衣柜品牌如雨后春筍,一個(gè)品牌會(huì)擁有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,這還需要根據(jù)企業(yè)具體的招商政策來(lái)看。
招商政策是其次 產(chǎn)品盈利是關(guān)鍵
招商政策和盈利水平,顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策,能為經(jīng)銷(xiāo)商的加盟提供短期的利好,而要想長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)并且保持競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵。
政策本身就是一種短期的策略,產(chǎn)品才是長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。把招商政策當(dāng)成影響決策的主要因素,那么帶來(lái)的結(jié)果通常也是短期的。類(lèi)似的例子也很多。某專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)方,為了填充租戶(hù)不斷撤場(chǎng)導(dǎo)致的空位,決定自己出手,選定幾個(gè)大品牌入駐,以維持商場(chǎng)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
多種經(jīng)銷(xiāo)商模式是否可行
為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),一些家居品牌采用分系列多經(jīng)銷(xiāo)商的模式,而為了更快地開(kāi)店,一些廠家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商的保證金,看哪個(gè)人拿到好位置,給出好條件,再?gòu)闹刑暨x合作者。
多經(jīng)銷(xiāo)商模式,看似是給經(jīng)銷(xiāo)商帶去了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力,適者生存,衣柜需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣和投入,多經(jīng)銷(xiāo)商模式意味著被替換的成本更低,長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)培育可能一夜付諸東流。第二,即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷(xiāo)商分開(kāi)經(jīng)營(yíng),但暢銷(xiāo)的系列往往只有一到兩個(gè),其他系列的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)吃虧,成了陪玩的。
招商是衣柜企業(yè)拓展品牌的**步,而招商之后又如何與經(jīng)銷(xiāo)商攜手發(fā)展,共同贏利是企業(yè)應(yīng)該慎重考慮的問(wèn)題。
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