地板經(jīng)銷商為企業(yè)“沖鋒軍” 需擴大品牌影響

    現(xiàn)階段，地板代理商對于地板企業(yè)來說有著至關重要的作用，地板企業(yè)需加強自身的競爭力來提高市場影響力，同時在經(jīng)銷商渠道方面，地板企業(yè)需完善渠道網(wǎng)絡，加強品牌競爭力，逐漸形成了超商、大商壟斷區(qū)域市場的局面，使其規(guī)?；l(fā)展越來越大。
 
 
　　地板企業(yè)需聯(lián)合經(jīng)銷商進行市場“侵略”
 

　　“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強有力的后盾支持，即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤空間的產(chǎn)品，同時給予大力度的市場支持，一級代理商需要借此吸引分銷商。
 

　　某地板企業(yè)在某區(qū)掌控大量終端店面，但其要向更廣區(qū)域輻射，則需借助外圍市場的分銷商來完成，再加上終端競爭加劇帶來的成本提升和相應規(guī)章制度建立后限制了市場操作方式等，都在一定程度上對地板經(jīng)銷商直控終端網(wǎng)絡產(chǎn)生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

 
　　直接和消費者溝通，比如很多經(jīng)銷商都在成立公關團購部門，打造會所，體驗店、旗艦店，做大客戶的vip服務。其實，想做到區(qū)域市場壟斷，根本在于地板品牌對當?shù)氐南M者的心智資源的占有。
 

　　地板經(jīng)銷商需有力打造自有品牌 為企業(yè)擴大影響力
 

　　對于經(jīng)銷商來說，在開發(fā)自有品牌上，有兩點成功經(jīng)驗值得借鑒：
 

　　一是，從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主，開發(fā)品牌為輔，基本比例為5：1;而在長期規(guī)劃化中，經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例，基本比例會擴大為5：4。當然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經(jīng)銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的經(jīng)銷商。
 

　　二是，大多數(shù)地板經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是，先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌，實踐證明，這種方式更容易成功。
 

　　最后，經(jīng)銷商要想打造商業(yè)品牌，還應注意以下兩點：首先，確定代表自己企業(yè)的標識，獨特便于識別的企業(yè)標識;其次，在自己的經(jīng)營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。而要做到后面這點，需要提高兩方面的能力：**，服務能力。必須深化系統(tǒng)的服務能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務能力的綜合性打造;第二，系統(tǒng)管理能力。
 

　　要想成就商區(qū)域品牌，沒有經(jīng)營規(guī)模是不行的，而要形成經(jīng)營規(guī)模，地板企業(yè)自身必須具備系統(tǒng)管理能力，否則很容易形成內(nèi)耗，輕則企業(yè)停滯不前，重則很快走上毀滅之路。

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