未來(lái)家具市場(chǎng)：跨界VS專業(yè) 誰(shuí)優(yōu)勢(shì)更大？

    中國(guó)也沒(méi)有任何行業(yè)可以像定制家居的今天這樣熱鬧!

    為什么定制家居近年來(lái)如此火爆?家具本是多年的成熟產(chǎn)業(yè)，本身處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巔峰時(shí)期，衍生的定制家居居然持續(xù)以50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率爆發(fā)式成長(zhǎng)，究其原因，在于定制!

    定制產(chǎn)品早期應(yīng)用于服裝，隨著時(shí)代發(fā)展，“定制”一詞的意義也逐漸被豐富起來(lái)，比如定制禮品，手表，甚至出現(xiàn)了定制膚色、定制蔬菜等，迎合了人們追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi)。美國(guó)預(yù)測(cè)的“改變未來(lái)的十大技術(shù)”中，“個(gè)性定制”被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認(rèn)可　。

    可以預(yù)見(jiàn)的是定制是不會(huì)過(guò)時(shí)的，定制家居的火爆的背后實(shí)質(zhì)是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。定制家居，如全屋定制家具，涵蓋入門柜，玄關(guān)柜，電視柜，餐邊柜，床頭柜，衣柜，衣帽間，書(shū)柜等等，基本上可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)家庭的全部家居的定制。全屋定制對(duì)于傳統(tǒng)板式家具的**優(yōu)勢(shì)在于：

    1、充分利用并解決了家裝中空間浪費(fèi)的問(wèn)題，可以隨心所欲定制;

    2、解決了家裝和成品家具的風(fēng)格不統(tǒng)一問(wèn)題，將全屋家具以完整風(fēng)格展現(xiàn);

    3、產(chǎn)品線寬度深度是成品家具無(wú)法比擬的;

   由此，定制家居是大有可為的市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)家具，其具有一定的替代性，凡是替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展初期都將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)渡期，這個(gè)期間可能是市場(chǎng)最為火爆的時(shí)期。

    而機(jī)會(huì)只留給那些有準(zhǔn)備的人，君不見(jiàn)定制家居2004年就已經(jīng)有一批品牌率先進(jìn)入，而到了2010年后才逐步得到廣泛關(guān)注。近年來(lái)家居建材的大鱷紛紛進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)延伸，以期待在未來(lái)集成家居(泛家居)領(lǐng)域分一杯羹。

    2009年起，跨界品牌開(kāi)始展露頭角，并形成一股浪潮。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)**品牌箭牌衛(wèi)浴，巨資進(jìn)入定制家居行業(yè)，在業(yè)內(nèi)瘋狂搜羅人才;圣象地板2009年上馬圣象美詩(shī)衣柜后，接著進(jìn)入了木門產(chǎn)業(yè)，更于2013年再度進(jìn)軍已經(jīng)成熟的櫥柜行業(yè);大自然地板2011年進(jìn)入定制家居，定制家居”大三樣“櫥柜衣柜木門整體上馬，其信心可見(jiàn)一斑;地板行業(yè)德?tīng)柺召?gòu)百得勝衣柜進(jìn)軍定制，世友，北美風(fēng)情，金島，均悄然進(jìn)軍定制家居，而且投入巨大;全友家具、掌上明珠，雙虎，皇朝，紅蘋果，康耐登等等家具界的大佬們也不甘示弱，紛紛上馬定制衣柜;全球管道行業(yè)三強(qiáng)的聯(lián)塑管道亦不甘寂寞，投資2億進(jìn)軍櫥柜衣柜產(chǎn)業(yè)，力圖成為泛家居的領(lǐng)航品牌;甚至連家電行業(yè)也按耐不住寂寞，美的，萬(wàn)家樂(lè)，康寶，容聲，方太，老板，帥康等等，全部跨界進(jìn)入櫥柜產(chǎn)業(yè)......

    跨界品牌還遠(yuǎn)不如此，跨界的母公司均在本行業(yè)已有所建樹(shù)，面對(duì)這未來(lái)可能改變家居行業(yè)的歷史性機(jī)會(huì)，他們巨資進(jìn)入，并寄予厚望。

    專業(yè)性品牌們，在這場(chǎng)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)局面中，顯然亂了陣腳，跨界品牌快速提高了行業(yè)門檻，他們擁有雄厚資金，大肆網(wǎng)羅人才，行業(yè)挖墻腳，職業(yè)經(jīng)理人近年的大變動(dòng)就是典型的行業(yè)縮影。

    部分專業(yè)性品牌在資金，人才，市場(chǎng)，資源缺乏的環(huán)境中，逐步喪失優(yōu)勢(shì)，淪為代工廠甚至漸漸消逝，令人惋惜;另一部分品牌已經(jīng)擁有較好基礎(chǔ)，在人才儲(chǔ)備，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定成績(jī)，行業(yè)的跨界熱潮并沒(méi)有影響這些人的正常發(fā)揮，他們依然昂首挺進(jìn)，在市場(chǎng)中拼殺，逐步建立了自己優(yōu)勢(shì)。

    未來(lái)市場(chǎng)：跨界品牌VS專業(yè)品牌，誰(shuí)主沉浮?

    我們不妨對(duì)比一下雙方實(shí)力及優(yōu)劣勢(shì)：

    跨界品牌：

    優(yōu)勢(shì)：資金實(shí)力雄厚，品牌知名度高，影響力大，資源豐富，擁有高素質(zhì)人才，經(jīng)營(yíng)理念超前，多元化特征明顯;

    劣勢(shì)：專業(yè)程度不高，內(nèi)部反饋信息速度慢，溝通成本高，對(duì)行業(yè)認(rèn)知有限;

    專業(yè)性品牌：

    優(yōu)勢(shì)：潛心研究行業(yè)特點(diǎn)，專業(yè)嫻熟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部反應(yīng)機(jī)制快;

    劣勢(shì)：資金實(shí)力較弱，無(wú)法吸引**職業(yè)經(jīng)理，管理水平不高;

    如上所示，實(shí)力對(duì)比情況來(lái)看，專業(yè)性品牌不是很占優(yōu)勢(shì)，在某些方面甚至面臨”被吃掉“的風(fēng)險(xiǎn)，如德?tīng)柕匕迨召?gòu)百得勝來(lái)曲線進(jìn)入定制家居，這是很好的資源整合的案例。

    定制家居的本質(zhì)特點(diǎn)：服務(wù)半徑短，溝通要平，反應(yīng)機(jī)制要快，行業(yè)人說(shuō)：要想累，干櫥衣柜，表明行業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度較高，而且服務(wù)成本高，專業(yè)程度要求高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)專注度是經(jīng)營(yíng)好的前提。

    由此來(lái)看，專業(yè)性品牌經(jīng)營(yíng)定制家居是有先天優(yōu)勢(shì)的，他們的服務(wù)半徑短，就出現(xiàn)了諸多的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，將精力集中抓好一塊區(qū)域市場(chǎng)，用”聚焦“策略，抓好一個(gè)省或者幾個(gè)省，在這些區(qū)域夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)抓穩(wěn)打，完全可以抵抗任何外來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這就是”毛主席式思維和智慧“;內(nèi)部溝通機(jī)制，專業(yè)性品牌沒(méi)有諸多吃”閑飯“的，不搞官僚，溝通成本很低，平級(jí)間，上下級(jí)間均無(wú)障礙溝通，做出決策快，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，這種快實(shí)際上是對(duì)定制行業(yè)的一種最直接有效支持。

    經(jīng)銷商最擔(dān)心的是廠家服務(wù)，而且不是經(jīng)營(yíng)方面的，他們要的是及時(shí)的交貨和穩(wěn)定的質(zhì)量保證，因此定制家居行業(yè) ”生產(chǎn)決定銷售，后臺(tái)決定前臺(tái)“。

    跨界品牌的情況則是，習(xí)慣了規(guī)?；I(yè)化制造，將OEM的模式嫁接到定制家居，一開(kāi)始就犯了錯(cuò)-----沒(méi)有自身的技術(shù)經(jīng)營(yíng)體系支持，將禍根埋在了市場(chǎng)，導(dǎo)致大規(guī)模招商建店，又大規(guī)模關(guān)店;認(rèn)為自身?yè)碛袕?qiáng)勢(shì)品牌，卻很少?gòu)漠a(chǎn)品，生產(chǎn)，研發(fā)方面下功夫，依托品牌和大手筆廣告投入來(lái)?yè)Q得市場(chǎng)，但是后臺(tái)卻支持不了;內(nèi)部反應(yīng)機(jī)制本身就是一大軟肋，跨界品牌體系的層級(jí)管理嚴(yán)格，決策需要逐級(jí)審批，市場(chǎng)反應(yīng)自然慢半拍......

    總體來(lái)看，專業(yè)性品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)定制家居更加有優(yōu)勢(shì)，這是由行業(yè)特點(diǎn)決定的，與實(shí)力品牌無(wú)關(guān)。
跨界品牌擁有極好的資源，是可以去很好整合，挖掘新的商業(yè)模式的，但是很遺憾的是目前進(jìn)軍定制家居的幾十家跨界品牌中，鮮有成功案例，一方面說(shuō)明專業(yè)性品牌的生存優(yōu)勢(shì)，另一方面只能說(shuō)，跨界大佬們，沉下心來(lái)，找找方向再來(lái)吧!  

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