科學(xué)管理共成長 櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的相處之道

    由于櫥柜行業(yè)的從業(yè)者越來越多，消費者對于櫥柜產(chǎn)品的要求也越來越高，使得企業(yè)要時刻緊盯市場隨時準(zhǔn)備“出擊”。這一方面給櫥柜企業(yè)提供了新的發(fā)展思路和方向，也讓企業(yè)開始思考如何與自己的代理商相處，進(jìn)而更好的管理自己的終端市場，順利走上品牌擴展之路。

    把控科學(xué)的利潤調(diào)配

    櫥柜企業(yè)要想對經(jīng)銷商很好的管理終端，就要控制好對經(jīng)銷商利潤的讓利比例，櫥柜市場中有一個原則就是不能讓經(jīng)銷商太強大，經(jīng)銷商太強大就會對企業(yè)有威脅，但是另一方面，又要讓經(jīng)銷商有利可圖，能夠激勵其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

    因此，對櫥柜廠家而言，根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實力，給經(jīng)銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓櫥柜經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。

    經(jīng)銷商成功才是企業(yè)的成功

    企業(yè)應(yīng)以一種負(fù)責(zé)任的經(jīng)營態(tài)度面對每一位加盟的經(jīng)銷商，以一種誠懇的態(tài)度告知經(jīng)銷商，定制家具行業(yè)前景雖好，但經(jīng)營難度和對經(jīng)銷商自身要求頗高。將經(jīng)銷商請進(jìn)來，扶上路，再送一程。首先在店面的選址、裝修、飾品搭配、企業(yè)文化塑造上協(xié)助經(jīng)銷商;在開業(yè)活動方面，公司提前派人員到現(xiàn)場為開業(yè)活動做籌備工作。開業(yè)效果取得成功后，公司根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況安排駐店督導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷商開展店面銷售工作和引導(dǎo)經(jīng)銷商設(shè)計。

    經(jīng)銷商應(yīng)跟隨企業(yè)一起發(fā)展，企業(yè)也要充分重視經(jīng)銷商的盈利狀況。只有經(jīng)銷商賺錢了，才有品牌忠誠度，只要經(jīng)銷商強大了，企業(yè)就會強大。很多成功的經(jīng)銷商發(fā)動身邊的親朋好友。相信有了經(jīng)銷商的成功，企業(yè)步伐會走得更加穩(wěn)健與快速。

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