地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)偏低 企業(yè)需量利結(jié)合

    目前，地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)不高已經(jīng)成為整個行業(yè)的現(xiàn)象，面對未來的發(fā)展，地板經(jīng)銷商要謀求長遠的發(fā)展之路還需加強自身的整體素質(zhì)提高，及時調(diào)整發(fā)展方向和彌補自身的缺陷，也將面臨著再次發(fā)展的困境。
 
 
　　地板經(jīng)銷商整體素質(zhì)有待提高

 
　　一是經(jīng)營理念落后，經(jīng)營模式單一。在低價進，高價出的傳統(tǒng)批發(fā)模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務提供等。二是營銷能力很差，市場運作質(zhì)量不高。有的經(jīng)銷商說自己有1000個終端，但是這個網(wǎng)絡質(zhì)量怎么樣?能不能實現(xiàn)終端協(xié)同運作?這些都是未知數(shù)。

 
　　三是服務意識不強，能力不夠。廠家退出之后，經(jīng)銷商如何去終端做促銷服務，許多經(jīng)銷商跟不上趟，也是導致很多強勢品牌合作不下去的主要原因。四是很多經(jīng)銷商組織化程度比較低，運營效率比較低。五是相關人才匱乏。經(jīng)銷商的人才培養(yǎng)速度趕不上環(huán)境變化速度，趕不上廠家要求提高的速度。

 
　　地板企業(yè)需量利結(jié)合 靈活經(jīng)營

 
　　渠道的扁平化是一個大的趨勢。這種趨勢的扁平化，反映在兩個方面。一個從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級，威脅到我們很多經(jīng)銷商的生存空間。
 

　　第二個，大的地板品牌經(jīng)銷商，進一步強化對我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發(fā)展的空間。另一個從下游來看，我們大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊，向上游的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風險和費用，壓縮其發(fā)展空間和利潤。

 
　　同時，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要廠家進行直供。所以，這個渠道的扁平化確實是一個大的趨勢，但是由于我們的國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營的高成本，決定著經(jīng)銷商的作用永遠不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。

 
　　地板經(jīng)銷商一定要量利結(jié)合，靈活經(jīng)營。地板經(jīng)銷商不管規(guī)模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細作，靈活、敏銳洞察、反應快，如果缺乏這種能力，再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的本質(zhì)是什么?規(guī)模的本質(zhì)是速度。

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