地板企業(yè)走出同質(zhì)化泥藻 或可走渠道差異化之路

    目前，地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，諸多地板企業(yè)也開始進(jìn)行差異化營銷策略，但是部分企業(yè)忽略的是企業(yè)渠道的差異化營銷，在渠道戰(zhàn)略上，地板企業(yè)也可進(jìn)行差異化營銷。
 
 
　　渠道差異化需根據(jù)自身?xiàng)l件

 
　　指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來看，并無任何優(yōu)勢(shì)可言，然而就是因?yàn)槠滗N售平臺(tái)的靈活性，滿足了一部分消費(fèi)群體，才確立起來這個(gè)世界級(jí)的品牌電腦廠商。
 

　　人員直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售，借助已有的大鐘、國美、蘇寧等大型銷售平臺(tái)、同已有的系統(tǒng)集成商(SI)，包括硬件系統(tǒng)集成商和軟件系統(tǒng)集成商等形成資源互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場(chǎng)。
 

　　企業(yè)需加強(qiáng)渠道差異化
 

　　確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚產(chǎn)生。

 
　　主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。在渠道建設(shè)過程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場(chǎng)所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來補(bǔ)充配合。

 
　　渠道差異化亦需帶動(dòng)服務(wù)

 
　　差異化服務(wù)有肋于建立品牌,在普及基礎(chǔ)＊＊＊的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù),給消費(fèi)者營造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系。
 

　　建立廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者間的良性互動(dòng)，不僅有利于廠商和運(yùn)營商把握差異化的用戶需求，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開發(fā)個(gè)性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)可盈利的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打開產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路。

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