材料愈加緊缺 家具市場逐步走向分化

    黃花梨、紫檀、大紅酸枝三大傳統家具名木資源漸近枯竭，拉著材料價格翻倍增長，水漲船高，以這些材質制作的紅木家具被逐步推上價格塔尖，導致高端紅木消費群體越來越小眾化。另一方面，受傳統文化回歸帶動，紅木家具消費群體逐漸向中青年精英階層及辦公家具延展，而受財力、用途等因素制約，在這個群體中，大部分遠未達到高端紅木的消費水平，因此，中低端材質的紅木家具成為他們的消費目標。

    九正建材網了解到，當前中國紅木家具市場，單就材質而言大概可以分成中、高、低端三層市場。以海南(樓盤)黃花梨、小葉紫檀為代表的紅木家具，已經成為“收藏、拍賣”級。而高端紅木一般指交趾黃檀以上，這是目前收藏投資消費的熱門，極具保值的潛力。中檔紅木則以大果紫檀(緬甸花梨)為代表。而同在“國標”范圍內的紫檀屬花梨(也稱草花梨)如雞翅木、刺猬紫檀等被業(yè)界稱為低端紅木。

    據巧奪天工紅木銷售經理陳樹娟介紹，拿客廳沙發(fā)售價為例，高端材質超過百萬;　交趾黃檀大概60萬左右，大果紫檀的要十幾萬，而器型相似的草花梨沙發(fā)只需幾萬元……偏重收藏、投資功能的買高檔紅木家具，財力稍遜、偏重使用功能的消費目標則集中在中、低端紅木家具。

    由此可見，紅木家具市場早已被原材料細分成了不同層次。消費者也因財力或消費目的不同而被分劃為不同的層級。同時，生產企業(yè)一方面享受到因為材質上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅;另一方面，行業(yè)又因為材質的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產制作中被迫出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作。所以，紅木家具市場已經步入市場分化階段。

    高端材質愈加緊缺紅木行業(yè)怎么辦?

    以紅酸枝木材為例，在過去的一年多時間價格上翻了1至2倍，但消費者的收入卻沒有同比例增加，致使木材價格越高，消費人群就會越來越少;　原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務的銳減;　以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響;而材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。如果工藝與造型不過關，達不到相應檔次的家具甚至賣不出材料的價格。

    同時紅酸枝價格持續(xù)上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏。而生產廠家面臨的難題是材料價格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費群變小了，盈利從何而來?這讓企業(yè)面臨了一個兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設計工藝不好，甚至還賣不出材料的價格;　而如果用庫存的材料來生產家具，甚至還不如直接賣材料掙錢。

    如果企業(yè)把材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因為使用替代材料，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領域來競爭?與時俱進促進行業(yè)持續(xù)發(fā)展

    九正建材網看來，目前紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個臨摹、仿古的階段，當代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨特、優(yōu)美的家具藝術風格?很明顯沒有，而且在近些年也不會有。因為沒有對應的高級別設計群體，設計能力的不足是整個行業(yè)發(fā)展的阻礙。當今的紅木家具雖然是沿襲中國傳承有序的文化背景來生產制作的，但是在當代的中式家具行業(yè)，更多的還只是停留在對傳統初步的模仿階段，沒有隨著時代的變化而同步發(fā)展。

    家具與家居相互融合、漸進發(fā)展，才能形成一個時代完整的市場體系。在家具的基礎上，根據生活空間、時代背景和生活習慣，衍生出與之相適應的“家居”文化，與家具風格相互映襯，互為補充。例如明式家具對應的蘇州(樓盤)園林、文人墨客，清式宮廷家具對應的王府、皇宮，廣式家具對應的嶺南商賈大眾。一個依靠自然材質消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。

    依靠名貴稀缺的自然材質，加上傳統手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統的產品，只能依靠木材價格上漲而盈利。根據不同市場階段，由一味的模仿加工制作向設計制作轉型，通過滿足不同消費群體、不同市場階段的消費需求，來實現企業(yè)、品牌的溢價增加產品文化藝術附加值，才是紅木行業(yè)持續(xù)發(fā)展的正確道路。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。