櫥衣柜業(yè)終端店競爭應理性對待

    隨著市場經濟的不景氣。各大櫥衣柜品牌都已經感受到市場低迷，難道市場真的那么不容樂觀嗎?現在就由九正建材網來帶您一起分析下吧!

    櫥衣柜終端店面如何應對市場競爭

    國家一直強調堅持房地產調控不放松不動搖。從目前房地產市場的交易情況看，國家調控政策確實是在一定程度上擠出了投資性購房的水分，但市場剛性需求也同時得到有效釋放。**度房地產市場的低迷著實讓建材家居行業(yè)驚出一身冷汗，但從3月份開始，剛需釋放住宅交易開始回升，近日我們欣喜的發(fā)現各地樓市微調政策頻現，上半年成交逐漸向暖，多城市成交量創(chuàng)年內新高，一二線城市同比繼續(xù)攀升，且交易量同比增長率呈上升發(fā)展趨勢。因此，房地產交易市場其實并沒有像我們想像的那樣進入寒冬，中國的城市發(fā)進程是不可逆轉的，市場需求仍然在高速增長著，只是市場變成了以剛需為主了。

    另一方面，從微觀的方面看，現在的建材家居主力消費群已向80后甚至90后轉移，其消費習慣及信息掌握能力與70后有著極大的差異。由于超前消費觀念、通脹、高CPI、家居建材行業(yè)產品升級(產品越來越高級，價格也越來越貴)等因素的綜合影響，出現了目標消費群收入比以往高，但實際購買力卻比以往低的反常情況?；ヂ摼W、移動互聯網、社交網絡等信息網絡的廣泛使用，目標消費者比以往任何時候都能更容易的獲取產品咨詢，產品對比變得更輕松，消費者之間的自我聯盟也變得更容易。消費者擁有了更多的話語權，銷售終端發(fā)現客戶不再那么好忽悠了，甚至有時候顧客表現得比導購人員更專業(yè)。團購、砍價會、品牌聯盟等等手段應運而生，花樣層出不窮。此外，近兩年許多區(qū)域品牌(特別是四川品牌)強勢崛起，也加劇了市場競爭。因此，不是市場萎縮了，而是競爭更慘烈了。

    那么，我們如何應對更聰明的消費者和更慘烈的市場競爭?

    在全國很多地方，包括華南、華東、華北、西南、華中、東北等不同的區(qū)域，特一級城市、二三級城市乃至小縣城等不同的城市，服務的品牌包括國內一線品牌、二線品牌、區(qū)域強勢品牌等不同的品牌，接觸了很多干得好或不好的經銷商或櫥柜店。我覺得，如果說部分廚柜店在經營上出現一些困難，市場環(huán)境的變化只是誘因。真正的問題還是忽視了內功的修煉，在布局、展示、團隊等基礎硬件上帶“病”上陣，因而在突如其來的市場變化面前顯得有些不知所措，抵御風險的能力不足。

    最普遍的問題主要是市場布局不理想(主流渠道未進或店面位置差、面積太小)、店面形象差(門頭小;戶外廣告沒有或太小;動線規(guī)劃凌亂;文化墻沒有或零碎;天花、地板、燈飾過于簡單缺乏層次;景觀沒有或缺乏品位;飾品、背墻對樣品不能形成烘托與提升等，展示形象不能讓客戶有想買的沖動)、樣品規(guī)劃不合理(部分產品定價不合理，樣品款式及價格難以滿足當地市場的需求)、經營團隊能力不足(設計、安裝、導購、業(yè)務人員不夠專業(yè)、敬業(yè)，人員配備不夠齊全)。歸納起來，就是布局、展示、團隊三個方面存在問題。

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