衣柜經(jīng)銷商為何屢傷品牌 皆為“利”

    伴隨新城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)剛需，于是衣柜品牌經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地。眾多的經(jīng)銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌衣柜將要承擔(dān)更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般說(shuō)來(lái)，品牌做得好壞，得看經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商將會(huì)為品牌開疆拓土，反之亦然。

    雖說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)品牌衣柜發(fā)展，有著不可替代的作用?？呻S市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，愈多經(jīng)銷商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。鑫雅衣柜企劃總監(jiān)蔣榮安表示，隨著衣柜概念的普及，從事衣柜行業(yè)的廠商越來(lái)越多，不少經(jīng)銷商為攫取更多利潤(rùn)，一方面借品牌之名做活動(dòng)弄促銷，另一方面又乘機(jī)飛單，造成了品牌資源的市場(chǎng)流失。

    “品牌與經(jīng)銷商是矛盾的共合體”，鑫雅衣柜蔣榮安表示，維護(hù)經(jīng)銷商雖是品牌建設(shè)重心之一，同時(shí)也是與經(jīng)銷商斗智斗勇的過(guò)程?！爸陆?jīng)銷商的一封家信”，往往是品牌衣柜喜歡做的事情，期望過(guò)溝通方式緩解與經(jīng)銷商的分歧。其實(shí)，在“一切向錢看”的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，與經(jīng)銷商保持再好的溝通也沒(méi)用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

    曾有人說(shuō)，越簡(jiǎn)單的道理才是真理。如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，品牌衣柜需要做得其實(shí)很簡(jiǎn)單：讓利。只有讓經(jīng)銷商看到了發(fā)展“錢景”，經(jīng)銷商才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)成為品牌機(jī)器上的一顆齒輪。同理，越簡(jiǎn)單的道理反而易被忽視。面對(duì)經(jīng)銷商的質(zhì)疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結(jié)果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。

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