家具市場趨淡 品牌如何脫穎而出

    近期，濟南某家居賣場向九正建材網(wǎng)出示了一組數(shù)據(jù)，其中銷售數(shù)據(jù)顯示今年1-4月家居產(chǎn)品整體的銷售量相比去年同期下降7%，一線家居品牌產(chǎn)品的銷售和去年相比基本持平，二三線家居產(chǎn)品銷售下降較為明顯，特別是三線家居品牌產(chǎn)品銷售下降幅度較大，三線家居品牌產(chǎn)品受到的市場沖擊**，許多三線家居品牌經(jīng)營困難。采訪過程一位資深家具經(jīng)理人表示，濟南家居行業(yè)第三季度有可能出現(xiàn)大規(guī)模撤場的現(xiàn)象，這將是2008年以來房地產(chǎn)行業(yè)對家居行業(yè)的第二次沖擊。

    調(diào)查：家居行業(yè)整體受到?jīng)_擊

    濟南**季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延續(xù)了下滑趨勢。濟南家居行業(yè)作為房 地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)必然受到影響，表現(xiàn)在家居行業(yè)銷售量的整體下降，銷售好的家居賣場和去年同期基本持平，銷售差的家居賣場下滑十幾個百分點。這種影響只 是今年前四個月的情況，更為深遠的影響估計會在今年下半年顯現(xiàn)出來。

    家具村調(diào)查發(fā)現(xiàn)濟南北園路一線的家居賣場銷售的情況相對要好一些。濟南清河北路、歷山北路及舜馨路一線的家居賣場里幾乎看不到前來選購家居產(chǎn)品的消費者，許多攤位沒有開燈。

    影響：一二三線品牌程度不同

    對于濟南今年前四個月家居行業(yè)的整體下滑，許多業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人較為擔憂，但是一線品牌的表現(xiàn)并沒想象那么差。顧家沙發(fā)的銷售相比去年同期反而有所上升， 亞振家具的劉總在接受采訪時說：“由于亞振品牌知名度較高，有相對的固定客群，今年受市場的影響并不大?！卑購娂揖叩耐蹩傄蔡岢隽讼嗤目捶?。

    濟南今年已經(jīng)有不少品牌開始撤店，圓方圓軟床等在濟南經(jīng)營時間不長就撤出了濟南市場。對于許多實力較小的品牌撤店成了他們的不二選擇，這種情況在下半年估計會更加突出。

    對策：堅持品牌路線價格靈活

    對于現(xiàn)在家居市場趨淡的形勢，很多家居行業(yè)的廠商亂了陣腳，不知所措。福王紅木家具的銷售總監(jiān)王經(jīng)理說到：“目前的市場環(huán)境下不是價格和折扣的問題，而是不少高端 消費者不識貨，對于知名品牌的品牌價值和工藝價值認識不夠?！眻猿肿咂放坡肪€，是多數(shù)一線家具品牌的一貫經(jīng)營理念，這就需要品牌耐得住寂寞。

    在采訪中歐派櫥柜的俞經(jīng)理，提出了較為中間的經(jīng)營路線，他說：“在堅持品牌**的同時，可以采取適當靈活的價格政策來吸引消費者，畢竟現(xiàn)在家居市場上客流較為有限。”

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