地板企業(yè)需走改革之路 產(chǎn)銷亦需一體化

    現(xiàn)階段，地板行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品成本價格上漲、利潤逐漸下降的趨勢。在如此的大環(huán)境之下，地板企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，還需加強改革，尤其在渠道方面，地板企業(yè)亦需加強優(yōu)勢力量。
 
 
　　一體化戰(zhàn)略下 產(chǎn)銷亦需一體化
 

　　這里的產(chǎn)銷一體化，主要是指地板企業(yè)的前向一體化戰(zhàn)略，即地板生產(chǎn)企業(yè)通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，而采取加盟連鎖的方式。目前在來看，該方式是用途最廣和最有效的前向一體化方式。因為隨著終端賣場各類費用的不斷增加，地板生產(chǎn)企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的盈利開始受到影響，基于此，地板企業(yè)開始通過收購或者自建渠道，強化對終端的控制。

 
　　前向一體化，使得地板企業(yè)對營銷終端的掌控力度加強，能夠充分實現(xiàn)利益**化，同時終端店的建設(shè)也是企業(yè)形象的展示，可以促進銷售量的提升。
 

　　渠道戰(zhàn)略上 終端亦需媒體化
 

　　如何爭奪消費者，是營銷渠道的核心。但在終端無非就是從陳列到堆頭的競爭、從價格戰(zhàn)到贈品戰(zhàn)的相互騷擾。這樣的競爭形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越對手，如果企業(yè)采取終端媒體化的方式，則從競爭形式上完成一次質(zhì)的飛躍。

 
　　終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象，多角度、多方位的進行終端布置，提升品牌影響，拉動銷量的一種新型手段。
 

　　其內(nèi)容包括：基礎(chǔ)的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規(guī)形象;終端LED屏的廣告同步播放，促銷人員的專業(yè)化、特殊陳列、異形堆頭等;從產(chǎn)品本身的設(shè)計、產(chǎn)品概念的方面進行信息傳遞等;終端媒體化也要發(fā)揮口碑的作用，比如促銷人員的現(xiàn)場銷售，當(dāng)然是需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過口傳的形式達(dá)到宣傳目的。當(dāng)前注意力資源越來越稀缺，企業(yè)只要能在**時間把信息傳遞給消費者，其勝算的機會就大于競爭對手。
 

　　營銷渠道管理數(shù)字化

 
　　為保證終端業(yè)務(wù)人員的工作效率，已經(jīng)有不少地板企業(yè)開始采用數(shù)字化管理的方式進行渠道業(yè)務(wù)的管理。數(shù)字化管理的核心是業(yè)務(wù)人員通過終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集，進而完成銷售的訂單、終端管理、工作實效等。

 
　　據(jù)了解，業(yè)務(wù)人員通過手機數(shù)字化終端采集器進行信息采集：終端的可視內(nèi)容采集，包括堆頭、陳列、店面等可通過拍照進行數(shù)據(jù)輸入;可記錄數(shù)據(jù)采集，包括終端庫存、銷售量、進貨量;競品信息采集，包括競品的促銷、政策、新品等。
 

　　數(shù)據(jù)采集后通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦竟芾砗笈_，由后臺進行數(shù)據(jù)自動整理，而管理人員則可以通過后臺查看所有銷售人員即時的工作成效及工作動態(tài)。

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