地板企業(yè)需加強(qiáng)執(zhí)行力 企業(yè)經(jīng)營(yíng)需注重“節(jié)奏”感

    現(xiàn)階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，尤其是對(duì)于還處在成長(zhǎng)中的中小型地板企業(yè)而言，能否在品牌林立的地板行業(yè)中生存下來(lái)，地板企業(yè)需把握住核心目標(biāo)。
 
 
　　設(shè)定目標(biāo)需注意幾大關(guān)鍵點(diǎn)

 
　　其一，核心目標(biāo)應(yīng)該是上下貫通的，所有的人、物、事都應(yīng)該直接瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)。
 

　　其二，避免只有銷售部有目標(biāo)，而非銷售部門(mén)沒(méi)有對(duì)應(yīng)目標(biāo)。對(duì)于中小地板企業(yè)而言，最容易犯也最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是目標(biāo)即業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)最后變成僅僅是銷售部門(mén)的目標(biāo)，似乎與非銷售部門(mén)的關(guān)系不大，或者說(shuō)非銷售部門(mén)的目標(biāo)沒(méi)有與業(yè)績(jī)目標(biāo)相掛鉤，所做的工作并不是在為業(yè)績(jī)目標(biāo)服務(wù)。這是非常危險(xiǎn)的，目標(biāo)的脫節(jié)最終會(huì)造成業(yè)績(jī)目標(biāo)難以達(dá)成。

 
　　其三，核心目標(biāo)是否夠簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到白癡都能明白?檢驗(yàn)地板企業(yè)的核心目標(biāo)是否足夠簡(jiǎn)單足夠靠譜，就要做到任何人都能聽(tīng)得懂，甚至白癡都能聽(tīng)懂。日常工作中，我們常常強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)要量化，并且給予每個(gè)工作崗位以簡(jiǎn)單明了的方法，其目的就是為了讓“白癡”都能明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，同時(shí)也讓目標(biāo)更具有可控性。

 
　　企業(yè)需掌握關(guān)鍵行動(dòng)節(jié)點(diǎn)

 
　　當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)確定了核心的目標(biāo)之后，就要圍繞這一目標(biāo)展開(kāi)行動(dòng)，布局好行動(dòng)的路徑。如何把握好行動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)呢?

 
　　其一，遵循二八定律。在我們的企業(yè)里，20%關(guān)鍵崗位的人創(chuàng)造了企業(yè)80%的價(jià)值，80%的銷售額來(lái)源于20%的高質(zhì)量客戶……同樣，在為核心目標(biāo)行動(dòng)的路徑中，地板企業(yè)要找出那決定性的20%的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)。
 

　　其二，找到事物的本源。分析問(wèn)題需要由表及里，才能找到事物的本源，從本源發(fā)力。在地板等家居行業(yè)，同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如此之高，地板企業(yè)之間很容易出現(xiàn)盲目的效仿，不僅產(chǎn)品外形高度相似，就連宣傳手法甚至廣告語(yǔ)都能如出一轍。而產(chǎn)品的本源是用戶體驗(yàn)和用戶需求，可惜，很少有品牌能夠沉下心來(lái)去認(rèn)真分析用戶的需求，去想方設(shè)法改進(jìn)用戶的體驗(yàn)，而未來(lái)，這一點(diǎn)將成為地板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

 
　　其三，在一個(gè)點(diǎn)上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人們用來(lái)舉例的小米公司又很好地佐證這一點(diǎn)?？梢院?jiǎn)單地將發(fā)展之初的小米定義為一個(gè)“聊天室”，通過(guò)論壇、微博等方式廣泛與用戶互動(dòng)，了解用戶需求，聽(tīng)取用戶建議，從而創(chuàng)造出更懂用戶的手機(jī)，也開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品類。這一極大的成功背后有著“聊天室”這一個(gè)點(diǎn)的突破，目前，小米依然在充分做好這一點(diǎn)，不斷穩(wěn)固和拓展其粉絲群。
 

　　地板企業(yè)需資源集中處理關(guān)鍵問(wèn)題
 

　　資源總是有限的，大公司如此，又何況中小地板企業(yè)呢?要想利用有限的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心發(fā)展目標(biāo)，無(wú)疑需要集中公司盡可能多的資源為關(guān)鍵問(wèn)題服務(wù)。
 

　　在把握行動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)要學(xué)會(huì)找到事物的本源，推及至產(chǎn)品，本源則是用戶的體驗(yàn)和需求;為了做好這一點(diǎn)，地板企業(yè)可以設(shè)立專門(mén)的產(chǎn)品部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)等，專門(mén)去改善產(chǎn)品體驗(yàn)，挖掘用戶需求并進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)。當(dāng)我們切實(shí)把握住用戶的體驗(yàn)和需求點(diǎn)，這時(shí)就需要將地板企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行分類，逐一分析，將其中**勢(shì)的資源分配至經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
 

　　也就是說(shuō)，地板企業(yè)資源運(yùn)用要做好加減法，關(guān)鍵點(diǎn)需要“加”，非關(guān)鍵點(diǎn)則要“減”。這就回到最開(kāi)始的問(wèn)題，在地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，假如恨不得有三頭六臂讓多個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，也許最后沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是成功的。因?yàn)椤瓣P(guān)鍵點(diǎn)”太多，反而讓原本就有限的資源更加分散，即使有資源的優(yōu)勢(shì)，久了也會(huì)被消耗掉。所以有舍才有得，只有讓80%的資源為20%的關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)，才能達(dá)到事半功倍的經(jīng)營(yíng)成效。
 

　　處于競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的商業(yè)環(huán)境，地板企業(yè)已經(jīng)很難做到大而全，可以說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)尋找關(guān)鍵點(diǎn)，確定關(guān)鍵點(diǎn)，為關(guān)鍵點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)找到簡(jiǎn)單而直接的路徑，集中優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)的過(guò)程。

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