中小衣柜企業(yè)營(yíng)銷策略有待提高

    展望家居市場(chǎng)的衣柜企業(yè)發(fā)展這十幾年遇到的困難不計(jì)其數(shù)，一些還未形成響亮品牌的衣柜發(fā)展之路才開(kāi)始萌芽，面對(duì)日趨激烈的家居市場(chǎng)，這些中小衣柜企業(yè)該在發(fā)展中又該如何避免自己不足之處，這些弊端給自身企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了哪些影響。

    家居市場(chǎng)分析不夠透徹

    中小衣柜企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，現(xiàn)在我國(guó)中小衣柜企業(yè)的營(yíng)銷策略活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)衣柜企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至將來(lái)的發(fā)展造成了極大的影響。

    顧客的需求捉摸不定

    有些中小衣柜企業(yè)的決策者沒(méi)有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求。造成衣柜企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤(rùn)，或是供過(guò)于求，造成衣柜企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重,進(jìn)而造成損失。

    家居市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

    家居定位的錯(cuò)誤，導(dǎo)致衣柜企業(yè)無(wú)法確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅浪費(fèi)精力，還將可能更多的人力、物力、財(cái)力等，得不償失。不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體，根本就無(wú)法吸引更多的消費(fèi)目光，最終會(huì)直接影響了衣柜企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

    衣柜定價(jià)的不合理

    家居行業(yè)亂喊價(jià)一直存在，有些中小衣柜企業(yè)只見(jiàn)眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以‘狠賺一筆’，但會(huì)給消費(fèi)者‘趁火打劫’的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至‘冷落’該企業(yè)。

    衣柜經(jīng)銷商選擇錯(cuò)誤

    一個(gè)好的經(jīng)銷商直接關(guān)系到衣柜企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷額度。但實(shí)際營(yíng)銷中有些中小衣柜企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了中間商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。

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