地板企業(yè)走出同質(zhì)化“陰影” 從產(chǎn)品和渠道上突圍
目前,地板行業(yè)的機(jī)遇主要依靠行業(yè)外部環(huán)境的變化,這便是地板企業(yè)的“戰(zhàn)略增長(zhǎng)”,在這一階段,地板企業(yè)需加強(qiáng)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì),做渠道模式的改革,以求突破同質(zhì)化的發(fā)展。
地板產(chǎn)品技術(shù)微創(chuàng)新
如果上述地板產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進(jìn)一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合,即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,效果將更大。
中國消費(fèi)者并不期望地板企業(yè)做成驚天動(dòng)地的新產(chǎn)品,地板企業(yè)只要做出哪怕一點(diǎn)顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新,就很容易可以“一招鮮、吃遍天”,而大部分地板企業(yè)要么不重視消費(fèi)者的感知需求,要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力及思維。
地板企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”,這才是地板企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來嘗試消費(fèi)、過分迷信營(yíng)銷技術(shù)等,是地板企業(yè)做不大的真正原因,這涉及到是中國地板企業(yè)家的“信仰”問題。
渠道品牌的崛起 網(wǎng)絡(luò)渠道需日漸加強(qiáng)
渠道的演變,必將不斷洗牌,那些最終生存下來,并持續(xù)做大的渠道,必然是品類豐富,終端面積大,網(wǎng)點(diǎn)多,終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,強(qiáng)勢(shì)地板經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家,逐漸掌控對(duì)上游供貨商的話語權(quán)。從廣東及各地地板市場(chǎng)的格局來看,也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。
這些渠道品牌的意義是,以渠道地板品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品,他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式,筆者認(rèn)為這種流通反控上游的商業(yè)模式,將是未來地板行業(yè)的主流商業(yè)模式。
筆者認(rèn)為,B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)地板渠道,但是目前地板B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察??s短地板流通環(huán)節(jié),將傳統(tǒng)渠道中的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費(fèi)用,是地板企業(yè)爭(zhēng)取長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的必由之路。
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