衣柜企業(yè)遵“宜”避“忌”步步為贏

    吉兇忌宜，常青“通勝”。在變幻莫測(cè)的行業(yè)發(fā)展之中，任何企業(yè)的發(fā)展都難以保證一路坦途。特別從衣柜行業(yè)上半年一系列的動(dòng)態(tài)事件來(lái)看，衣柜企業(yè)的發(fā)展又呈現(xiàn)出另一番新景象。在適時(shí)而變的環(huán)境背景下，企業(yè)不妨來(lái)翻翻行業(yè)“老黃歷”，在傳統(tǒng)傳承的“精髓”中，因時(shí)制宜，避忌發(fā)展，方能步步為贏。

    “通勝”本稱(chēng)“通書(shū)”，但廣東人認(rèn)為“書(shū)”與“輸”同音，故取其反意，名之曰“通勝”。換句話(huà)說(shuō)，“通勝”就是我們舊時(shí)的黃歷，當(dāng)中除了記載每日公歷、夏歷日期、干支、節(jié)氣、宜忌、節(jié)日等，有時(shí)還記載日月食以及各種算命方法。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“通勝”就像是一本古代簡(jiǎn)明天文歷書(shū)和啟蒙讀物，以包羅萬(wàn)象的素材支配著人們的行為。

    衣柜企業(yè)遵“宜”避“忌”步步為贏

    由此，2014年上半年衣柜行業(yè)的發(fā)展軌跡出發(fā)，為各企業(yè)打造一本“忌宜”通勝，令企業(yè)在下半年的發(fā)展過(guò)程有跡可循，順風(fēng)順?biāo)?

    企業(yè)戰(zhàn)略：宜“借力上市” 忌“固步自封”

    2014年上半年自4月18日起，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始陸續(xù)公布IPO預(yù)披露企業(yè)名單，截至5月14日，共發(fā)布321家企業(yè)的招股說(shuō)明書(shū)，其中紅星美凱龍、曲美家具、亞振家具、顧家家具、好萊客等12家家居企業(yè)赫然在列，涉及家具制造、家具批發(fā)以及零售等多個(gè)領(lǐng)域。而針對(duì)衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在12家預(yù)披露的家居企業(yè)名單中，好萊客衣柜位列其中，成為衣柜企業(yè)今年躍躍欲“市”的代表。據(jù)此，記者也在上半年的展會(huì)中采訪(fǎng)得知，上市作為大多數(shù)衣柜企業(yè)的未來(lái)發(fā)展來(lái)看，都是一著重棋。

    另外，從**家成功登錄A股的整體衣柜企業(yè)索菲亞近兩年的營(yíng)收情況來(lái)看，2012年和2013年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.22億元和17.83億元，同比增長(zhǎng)21.73%和45.37%。而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.73億元和2.45億元，同比增長(zhǎng)28.55%和41.37%。這一極具誘惑力的數(shù)據(jù)也是造成衣柜競(jìng)相上市的原因。暫且不說(shuō)上市的利弊，在衣柜行業(yè)急劇競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，不論是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，還是產(chǎn)品線(xiàn)的夸張都需要大量的資金，上市則成為解決這一系列問(wèn)題的“良藥”，衣柜企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，借力上市將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)。

    品牌戰(zhàn)略：宜“回歸產(chǎn)品” 忌“虛張聲勢(shì)”

    2014年5月1日，新的《商標(biāo)法》正式實(shí)施。規(guī)定 “禁止生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者將‘馳名商標(biāo)’字樣用于商品、商品包裝以及容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其它商業(yè)活動(dòng)?！弊源?，“馳名商標(biāo)”作為衣柜品牌宣傳神器的歷史宣告終結(jié)。“馳名商標(biāo)”的下崗，究其原因還是消費(fèi)者以及企業(yè)對(duì)“馳名商標(biāo)“的誤讀，記者日前隨機(jī)采訪(fǎng)了家居賣(mài)場(chǎng)里幾位正在選購(gòu)衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者，大部分消費(fèi)者都表示，如果看到有“馳名商標(biāo)”等宣傳字樣，就感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量上比較有保障，買(mǎi)的也會(huì)比較放心;因此，大部分企業(yè)抓住了消費(fèi)者這一心理，大肆宣傳“馳名商標(biāo)”。

    除此之外，從行業(yè)上半年的發(fā)展來(lái)看，“傍名牌”、“拼品牌”等也是亂象叢生，一系列虛張聲勢(shì)的宣傳伎倆擾亂了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在此背景下，企業(yè)“回歸產(chǎn)品”將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主流。有產(chǎn)品才會(huì)有品牌，企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品視作品牌戰(zhàn)略的核心，從外觀設(shè)計(jì)，到環(huán)保保障，以及功能的實(shí)用性，智能化等各方面強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。褪去各種浮華的外衣，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行“肉搏”，將成為企業(yè)扎根市場(chǎng)，攻占消費(fèi)者需求的必經(jīng)之戰(zhàn)!

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：宜“先聲奪人” 忌“盲目促銷(xiāo)”

    同樣，在新修訂的《商標(biāo)法》中，更加注重立足我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，強(qiáng)調(diào)誠(chéng)實(shí)信用原則，為各行各業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。具體來(lái)看，除了上面提到了“馳名商標(biāo)”的落幕以外，“聲音”也作為新成員正式被納入到商標(biāo)這個(gè)大家庭之中，引起了包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各行企業(yè)的廣泛重視和關(guān)注。

    聲音被正式列入到可申請(qǐng)注冊(cè)的范圍，并受到商標(biāo)法的保護(hù)，這就意味著公眾熟悉的中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”開(kāi)始曲，微軟公司“Windows”系列開(kāi)關(guān)機(jī)音效，乃至恒源祥“羊羊羊”等具有顯著性的聲音都將可能被注冊(cè)為商標(biāo)，受到法律的保護(hù)。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或?qū)⒁鹫麄€(gè)衣柜行業(yè)的全新變革。另外，從上半年的各大節(jié)日促銷(xiāo)中來(lái)看，雖然各大促銷(xiāo)活動(dòng)依舊打得火熱，然而大部分衣柜企業(yè)卻仍然收效甚微。“不應(yīng)期過(guò)長(zhǎng)”、“營(yíng)銷(xiāo)紅眼病”、“疲軟恐慌”等成為困擾各企業(yè)的“節(jié)日促銷(xiāo)綜合癥”。究其原因，還是企業(yè)之間盲目競(jìng)爭(zhēng)攀比，導(dǎo)致促銷(xiāo)同質(zhì)化所造成的;狂轟濫炸的促銷(xiāo)口號(hào)，也早已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，雖然企業(yè)自己炒得火熱，消費(fèi)者的市場(chǎng)反映卻理性而冷淡。

    市場(chǎng)戰(zhàn)略：宜“個(gè)性定制” 忌“無(wú)限下沉”

    不僅僅是對(duì)衣柜行業(yè)上半年的發(fā)展而言，站在總體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化、定制化都將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流方向。隨著80、90甚至是00后消費(fèi)群體的日益成熟，個(gè)性時(shí)尚將成為未來(lái)消費(fèi)者**的心理需求。不僅如此，“全屋定制”作為“定制化”的升級(jí)版，也逐漸在衣柜行業(yè)掀起一股熱潮，這也更加堅(jiān)定了企業(yè)走定制化道路的信心。同時(shí)，個(gè)性化設(shè)計(jì)也將成為企業(yè)打開(kāi)專(zhuān)屬自己的個(gè)性市場(chǎng)的有力突破口，在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條貼上自己標(biāo)簽的特色道路。

    同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō)，“渠道下沉”是包括上半年在內(nèi)進(jìn)來(lái)業(yè)內(nèi)一直被廣泛提及的話(huà)題。然而，一味的渠道下沉，是否將會(huì)為衣柜企業(yè)的發(fā)展迎來(lái)新的春天呢?從年初數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)投資增速出現(xiàn)下滑。房地產(chǎn)累計(jì)投資7956億元人民幣，比去年同期回落3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中商品房累計(jì)銷(xiāo)售1億平方米，增幅比去年同期回落49.6個(gè)百分點(diǎn)。這兩組數(shù)據(jù)的回落幾乎全部出現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分化的二、三線(xiàn)城市，尤其是三、四線(xiàn)城市的反映更大。既然樓都賣(mài)不出去了，將會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的房子沒(méi)人去買(mǎi)，從而出現(xiàn)越來(lái)越多的“鬼城”，消費(fèi)者自然也就沒(méi)有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)需求。由此，各衣柜企業(yè)必須重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考核，是留守戰(zhàn)線(xiàn)，還是下沉渠道，都應(yīng)三思而后行。

    從上面的“適宜”、“避忌”可以看出，不論是品牌、營(yíng)銷(xiāo)，還是市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，都需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)制宜地做出必要的調(diào)整，提前預(yù)見(jiàn)“禁忌”，并規(guī)避“禁忌”，將為衣柜企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路掃清更多阻礙，一路長(zhǎng)“歌”。

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