線上線下結(jié)合 打造新型家居電商生態(tài)圈

    前不久，家具電商**品牌美樂樂有限公司與國內(nèi)木地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)宜華木業(yè)合作，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。宜華木業(yè)將借助美樂樂網(wǎng)絡銷售平臺，打造“實體店+網(wǎng)絡賣場、現(xiàn)場體驗+網(wǎng)絡展示”線上線下相結(jié)合的營銷模式，以此挖掘龐大的網(wǎng)絡消費主流資源，擴大消費群體。這一被媒體及業(yè)界評價為“傳統(tǒng)行業(yè)與移動電商**完美對接”的戰(zhàn)略合作，不僅意味著美樂樂在今年的平臺開放戰(zhàn)略上旗開得勝，也彰顯了在當前日益開放的平臺環(huán)境下一個新型的家居電商生態(tài)圈正在形成。

    “在家居建材行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是老字號企業(yè)，多年在傳統(tǒng)零售渠道的深耕細作已使他們積聚了深厚的生產(chǎn)制造優(yōu)勢以及良好的產(chǎn)品和服務口碑，因此并不需要平臺商在進駐費等方面予以特殊優(yōu)待。他們更大的愿望是借助電商新渠道發(fā)力，挖掘龐大的網(wǎng)絡客流量，并實現(xiàn)高效流量變現(xiàn)。美樂樂o2o模式能得到老牌巨頭企業(yè)的青睞也源于此?！泵罉窐稢EO高揚說。

    作為當下中國**的O2O電商平臺，美樂樂的線上導流能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。據(jù)了解，其領(lǐng)導團隊的核心成員均為軟件技術(shù)出身，憑借強大的SEM(搜索引擎營銷)和SEO(搜索引擎優(yōu)化)能力，迅速網(wǎng)羅了大量家具網(wǎng)購消費人群，在短短6年內(nèi)成長為國內(nèi)家具電商**品牌。高揚透露，憑借高效的線上引流和線下導入，美樂樂的進店成本得以控制在300元至500元之間，是傳統(tǒng)賣場的1/20，而平均效率卻高于傳統(tǒng)賣場3～5倍。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)社交化、本地化的深層滲透以及家居品類本身的特殊性，使“體驗”不管在電商渠道還是傳統(tǒng)零售渠道都占有舉足輕重的地位。高揚指出：“要使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，打造一個高信任度的O2O，無差別的體驗很重要。美樂樂希望通過‘體驗’改變消費者網(wǎng)上所售產(chǎn)品價低質(zhì)不高的傳統(tǒng)觀念?！?

    美樂樂“無差別體驗”優(yōu)勢在于：價格透明，網(wǎng)上店內(nèi)全國統(tǒng)一價;品類齊全，線上線下一站式展示;擺場模擬居家場景，營造真實的置家體驗。這一優(yōu)勢也得到了驗證。去年年末至今年年初，美樂樂與國內(nèi)床墊領(lǐng)軍企業(yè)喜臨門建立戰(zhàn)略同盟后，便迅速開始床墊業(yè)務的線下布局，從產(chǎn)品選款、小樣展示、空間設計、45天免費試睡等各個層面打造零距離的床墊購買體驗。“與喜臨門合作的‘睡美人’品牌，目前銷售態(tài)勢良好。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，喜臨門今年將向美樂樂供應8萬張床墊，總金額約8000萬元。美樂樂高成長的O2O平臺將為其帶來7%～8%的增長率?！泵罉窐废嚓P(guān)負責人說道。

    中國建材流通協(xié)會會長孟國強表示：“電子商務是大勢所趨。未來最可怕的，莫過于電商把賣場變成網(wǎng)購的體驗基地?！碑斚?，這一趨勢的苗頭已顯現(xiàn)，美樂樂、齊家網(wǎng)、尚品宅配等家居電商新勢力正在打破賣場的體驗專利。這也讓傳統(tǒng)制造商產(chǎn)生了危機，他們希望尋求能夠?qū)⒕€下商務機會與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢充分融合的發(fā)展新模式，來保持市場地位。電商O2O平臺的開放對他們而言，無疑是主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮而又觸電風險較小的重要契機。有業(yè)內(nèi)人士預計，美樂樂大店計劃正式啟動后，或?qū)⒂懈啻笃放平杳罉窐稯2O平臺搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

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