軟體家具行業(yè)兩大經(jīng)營(yíng)模式分析

    軟體家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的特殊性主要體現(xiàn)在其銷售模式。目前，國(guó)內(nèi)軟體家具生產(chǎn)企業(yè)主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。

    1、自主品牌銷售

    自主品牌銷售模式是軟體家具生產(chǎn)商依托自身設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并憑借品牌優(yōu)勢(shì)，通過直營(yíng)門店、經(jīng)銷店或電子商務(wù)等完善的銷售渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。采取自主品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，能獲得較高的盈利水平，但對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、工藝技術(shù)以及銷售渠道要求較高。

    (1)直營(yíng)模式

    軟體家具企業(yè)直接投資、經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。采用直營(yíng)門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營(yíng)銷渠道，貫徹落實(shí)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營(yíng)運(yùn)成本較高。

    (2)經(jīng)銷模式

    經(jīng)銷模式包括特許經(jīng)銷和普通經(jīng)銷兩種模式，其中，特許經(jīng)銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標(biāo)等以特許經(jīng)銷合同或協(xié)議的形式授予特許經(jīng)銷商使用，并向特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的幫助;特許經(jīng)銷商向企業(yè)支付相應(yīng)費(fèi)用，按特許經(jīng)銷合同規(guī)定銷售產(chǎn)品，自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);普通經(jīng)銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品通過普通經(jīng)銷商對(duì)外銷售，生產(chǎn)企業(yè)不參與普通經(jīng)銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場(chǎng)渠道、擴(kuò)大品牌知名度。

    (3)電子商務(wù)模式

    軟體家具企業(yè)通過與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，將產(chǎn)品在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣銷售，企業(yè)向電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商支付相應(yīng)費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)自行承擔(dān)。軟體家居企業(yè)通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉(zhuǎn)給客戶所在地的經(jīng)銷商完成銷售。電子商務(wù)是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。

    2、貼牌銷售

    軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據(jù)市場(chǎng)需求或客戶委托進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，并根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以客戶的品牌對(duì)外銷售的一種生產(chǎn)方式。ODM 廠商不僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，而且負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據(jù)客戶給定的設(shè)計(jì)與需求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔(dān)加工制造任務(wù)，OEM 廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣以客戶的品牌對(duì)外銷售。

    軟體家具行業(yè)根據(jù)自身的特殊性，做適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式，在面臨行業(yè)即將洗牌的危機(jī)下，會(huì)取得更好的戰(zhàn)績(jī)，未來路上能走得更遠(yuǎn)。

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