未來，定制衣柜必將融入家居大環(huán)境

    日前，我們走訪本地各大家居賣場(chǎng)的衣柜商家發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者群體的改變，對(duì)于衣柜的購(gòu)買風(fēng)格樣式以及質(zhì)量的要求均都變化，以往的成品衣柜銷售額在降低，消費(fèi)者對(duì)于定制衣柜的需求在不斷的升高，個(gè)性化的設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者的需求，也越來越受到人們的青睞，特別是新一代主流家居消費(fèi)群體。

    定制衣柜更符合當(dāng)下消費(fèi)群體需求

    目前，裝修市場(chǎng)的消費(fèi)人群慢慢由70后轉(zhuǎn)向80后，90后。年輕的消費(fèi)群體個(gè)性相對(duì)張揚(yáng)，風(fēng)格也較為獨(dú)特，更偏向于選擇定制衣柜。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，定制衣柜有其不可替代的優(yōu)勢(shì)：1、可以根據(jù)空間的大小不同，設(shè)置出最合理的功能區(qū)塊。2、增加了柜體的實(shí)用功能性，可以手動(dòng)用板分隔出吊放和橫放的區(qū)域，針對(duì)顧客的不同需求進(jìn)行有效的區(qū)分，方便日常使用。

    據(jù)了解，定制衣柜進(jìn)入中國(guó)不過十余年，但卻憑著其獨(dú)特的時(shí)尚元素和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，成功嵌入到了衣柜主流市場(chǎng)當(dāng)中，成為了現(xiàn)如今城市家居裝修之中不可或缺的關(guān)鍵部分。特別是對(duì)于正在迅速崛起的80、90后城市消費(fèi)群體來說，定制衣柜已然成了一種時(shí)尚家居的標(biāo)識(shí)，通過個(gè)性定制，衣柜也更容易與整個(gè)家居環(huán)境相互映襯，相互統(tǒng)一，具有很高的搭配性。而這種搭配性，必將成為未來衣柜企業(yè)與家居企業(yè)合作的主流趨勢(shì)。

    個(gè)性化定制將成一大特色

    在紅星美凱龍我們看到了很多與眾不同的衣柜，將保險(xiǎn)箱嵌入柜體的衣柜是不是很少見呢?還有一些特別的小設(shè)計(jì)如果不仔細(xì)琢磨一番還真是不知其作用。這種個(gè)性化的功能，也正是消費(fèi)群體所追求的時(shí)尚感和個(gè)性化。

    有業(yè)內(nèi)人士告訴我們，“不管是在設(shè)計(jì)衣柜外形結(jié)構(gòu)、尺寸，還是內(nèi)部空間布局時(shí)，設(shè)計(jì)師都需要與消費(fèi)者充分溝通，詳細(xì)了解客戶的各種需求。比如，應(yīng)了解主人是掛的衣服多還是疊的衣服多，并以此來確定掛衣桿和層板的數(shù)量;了解客戶的身高，從而考慮掛衣桿的高度，并決定是否需要設(shè)置升降掛衣桿;了解客戶毛織衣物多不多，要不要設(shè)計(jì)拉籃等等?！?

    衣柜業(yè)不妨換種思維做銷售

    目前，衣柜行業(yè)已面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)同質(zhì)化、產(chǎn)品組合同質(zhì)化、店面設(shè)計(jì)同質(zhì)化等。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)變得越來越理性，他們更愿意關(guān)注品牌知名度高的產(chǎn)品，他們?cè)絹碓较矚g貨比三家，不再輕易掏錢購(gòu)買。

    我們認(rèn)為，衣柜專賣店不是裝修公司，不能完全以消費(fèi)者的要求為導(dǎo)向。在銷售過程中，導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師應(yīng)扮演好引導(dǎo)性的角色，以自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者把注意力從衣柜的外部結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移到內(nèi)部的空間規(guī)劃上來，多從消費(fèi)者的生活習(xí)慣入手，引導(dǎo)消費(fèi)者定制符合自己家庭生活實(shí)際的衣柜。

    定制衣柜行業(yè)可以說是一個(gè)服務(wù)型的行業(yè)，相對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的推陳出新，專業(yè)和貼心的服務(wù)往往更能贏得消費(fèi)者的口碑。設(shè)計(jì)人員必須從產(chǎn)品的功能實(shí)用性上下功夫，為消費(fèi)者量身打造屬于自己的個(gè)性衣柜，讓他們感受到貼心的服務(wù)。設(shè)計(jì)出來的衣柜才能為消費(fèi)者提供**的便捷。

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