地板企業(yè)和經(jīng)銷商共榮共存是長久之道

    地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商是大樹和水源的關(guān)系。如果企業(yè)是水源，提供最基本的生存物料給經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商收益于企業(yè)，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的根本體現(xiàn)。地板企業(yè)要提高銷量，不僅需要堅(jiān)持不懈進(jìn)行自身經(jīng)營建設(shè)，還不應(yīng)放松在提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)方面的努力。
 
 
　　前面已經(jīng)說過經(jīng)銷商和企業(yè)是相互支撐的關(guān)系，可很多企業(yè)把經(jīng)銷商招攬至旗下，卻開始對(duì)他們置之不理，這是很不理智的做法。大部分經(jīng)銷商營銷水平偏低，對(duì)于市場的認(rèn)識(shí)陳舊而落后。久而久之，沒有可靠的“下線”經(jīng)銷商給力經(jīng)營，企業(yè)往往被其桎梏，無法擔(dān)當(dāng)起激烈的競爭使命。
 

　　優(yōu)尚地板的負(fù)責(zé)人在談到這一問題時(shí)，向記者說道：“姿妍絕麗的花朵是靠養(yǎng)出來的。企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，把經(jīng)銷模式與每個(gè)地區(qū)消費(fèi)市場情況相結(jié)合，摸索出適合他們的經(jīng)銷方案，并定期對(duì)各地經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作。同時(shí)也可以考慮把企業(yè)的發(fā)展文化和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，做成紙質(zhì)書冊(cè)分發(fā)給經(jīng)銷商，讓他們有切實(shí)的文字內(nèi)容作為參考，都將有助于他們學(xué)習(xí)和突破自己?！?br />  
 
　　企業(yè)的文化、品牌、產(chǎn)品是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的重要依據(jù)，而地板企業(yè)除了評(píng)估經(jīng)銷商自身的經(jīng)銷實(shí)力外，也看重其所在的地區(qū)的市場潛力。一旦確定合作意向后，兩方即建立了相互選擇，共榮互利的關(guān)系。地板企業(yè)應(yīng)該定期考察經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商分級(jí)，還可根據(jù)上一期銷量推出下一期的特惠經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格等等，都可以達(dá)到激勵(lì)經(jīng)銷商的目的。

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