吸納壟斷型經(jīng)銷商 櫥柜企業(yè)還需加強(qiáng)模式創(chuàng)新

    在櫥柜行業(yè)發(fā)展階段越來越深入的當(dāng)前，能否成功“招賢納士”成為櫥柜企業(yè)在市場表現(xiàn)出彩的關(guān)鍵。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的招商模式和市場經(jīng)營方法都已經(jīng)逐漸乏力，櫥柜企業(yè)必須要加強(qiáng)傳統(tǒng)模式之下的創(chuàng)新，以便吸引更優(yōu)秀更有能力的經(jīng)銷商加入。

    目前，市場上崛起一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，這是櫥柜企業(yè)不得不找的經(jīng)銷商。壟斷型經(jīng)銷商又分為以下幾種類型：

    市場壟斷型：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾暇W(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強(qiáng)，市場占有率高。

    品類壟斷型：經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌錾夏骋黄奉惖拇蟛糠制放啤?

    渠道壟斷型：經(jīng)銷商在某些渠道中擁有絕對優(yōu)勢，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

    促銷壟斷型：一些經(jīng)銷商買斷終端的促銷權(quán)。不通過這樣的經(jīng)銷商，就無法在這些終端開展促銷活動(dòng)。

    服務(wù)不僅僅是銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。這些經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)是：經(jīng)營意識(shí)先進(jìn)，管理能力強(qiáng)。他們在與下游客戶合作時(shí)，能夠提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、策略，使下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會(huì)大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

    經(jīng)銷商經(jīng)營的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不能通過服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場風(fēng)雨考驗(yàn)。

    總體來說，銷售出身的經(jīng)銷商仍然比較占優(yōu)勢。這類經(jīng)銷商是很優(yōu)秀的經(jīng)銷商。一方面，他們在大公司接受過現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）營銷理念與方法的培訓(xùn)，經(jīng)營管理能力很強(qiáng)，二是他們從廠家出身，知道廠家對經(jīng)銷商的要求，因此，能夠很好地配合櫥柜廠家的市場工作。

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