兒童家具市場(chǎng)玄與機(jī) 賺不賺錢(qián)得算小賬

  
    說(shuō)起兒童家具的起源，業(yè)內(nèi)往往將時(shí)間鎖定在丹麥專(zhuān)業(yè)兒童家具品牌芙萊莎進(jìn)入中國(guó)的那一刻。此前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒(méi)有真正意義上的兒童家具，那時(shí)，講究些的家庭，會(huì)給孩子購(gòu)置縮小版的成人家具，而更多的家庭，為孩子提供的就是成人家具。芙萊莎帶入中國(guó)的不僅是產(chǎn)品，更帶動(dòng)了一個(gè)市場(chǎng)。

    孫樹(shù)偉是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)兒童家具公司的副總經(jīng)理，十年前他剛進(jìn)入北京家具市場(chǎng)時(shí)，就相中了“兒童家具”這一領(lǐng)域?！澳菚r(shí)候，兒童家具正在逐步從成人家具中細(xì)分出來(lái)?！庇谑?，他和老板立刻決定從這個(gè)“小角度”切入北京市場(chǎng)。

    成長(zhǎng)中的市場(chǎng)往往蘊(yùn)藏豐富的商機(jī)和豐厚的利潤(rùn)，然而在他看來(lái)，兒童家具市場(chǎng)卻似乎是個(gè)例外?！昂芏嗳擞X(jué)得兒童家具充滿(mǎn)暴利，但其實(shí)我們的利潤(rùn)比成人家具低很多。”孫樹(shù)偉說(shuō)，即便到現(xiàn)在，兒童家具的利潤(rùn)其實(shí)也只有成人家具的一半。

    從“填空”到獨(dú)立成區(qū) 兒童家具市場(chǎng)初見(jiàn)端倪

    “十年前，兒童家具品類(lèi)在家居賣(mài)場(chǎng)，往往是用來(lái)‘填空’的?！睋?jù)北京壹家尚居(A家居)家具銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理孫樹(shù)偉回憶，他剛來(lái)北京時(shí)，家居市場(chǎng)上兒童家具的概念才剛剛形成。

    那時(shí)，北京家具行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有獨(dú)立的兒童家具品牌，一些成人家具企業(yè)對(duì)兒童家具產(chǎn)品盡管初有涉及，但大多是在展廳內(nèi)擺上一些型號(hào)稍小的產(chǎn)品。

    “那時(shí)候，消費(fèi)者不重視兒童家具，市場(chǎng)需求量小，也就不能引起家居賣(mài)場(chǎng)的重視。”一位兒童家具經(jīng)銷(xiāo)商回憶說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)在規(guī)劃展位時(shí)，通常把邊角、不容易找以及沒(méi)人要的位置招租給兒童家具。
然而，孫樹(shù)偉和他老板卻偏偏選擇了這個(gè)“爹不疼，娘不愛(ài)”的領(lǐng)域。他說(shuō)，原因很簡(jiǎn)單：做的人少，前期投入少，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小。

    提起早期的兒童家具，孫樹(shù)偉說(shuō)：“2004年，我們代理品牌‘快樂(lè)驛站’進(jìn)入兒童家具市場(chǎng)，那時(shí)候的國(guó)產(chǎn)兒童家具，主要靠色彩來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同。”

    據(jù)他講，那時(shí)候成人家具市場(chǎng)已經(jīng)有不少知名品牌了，市場(chǎng)相對(duì)比較飽和。但兒童家具市場(chǎng)不一樣，只有芙萊莎、我愛(ài)我家、七彩人生等少數(shù)品牌，雖然當(dāng)時(shí)它們幾乎占有半數(shù)以上市場(chǎng)份額，但由于行業(yè)剛剛細(xì)分出來(lái)，因此還是存在較大發(fā)展空間的。

    “更重要的是，兒童家具的前期投資相對(duì)較小，風(fēng)險(xiǎn)低些。”孫樹(shù)偉說(shuō)，當(dāng)年他代理的“快樂(lè)驛站”，將**站設(shè)在了原東方家園八角店，建店花費(fèi)約十余萬(wàn)元，但當(dāng)時(shí)如果要投建一個(gè)成人家具店，至少要再多花一倍的價(jià)格。

    “誰(shuí)家的產(chǎn)品色彩更絢麗、樣式更好看，消費(fèi)者就買(mǎi)誰(shuí)家的?！边@是當(dāng)時(shí)兒童家具市場(chǎng)真實(shí)的寫(xiě)照。孫樹(shù)偉說(shuō)，那時(shí)候，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的兒童家具大多還只是成人家具的縮小版，既沒(méi)有太多的功能性、也沒(méi)有針對(duì)兒童的特殊設(shè)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)兒童家具并沒(méi)有什么概念，也不像現(xiàn)在的家長(zhǎng)這么講環(huán)保。
事實(shí)上，“兒童家具”這一概念初見(jiàn)端倪，來(lái)自丹麥的專(zhuān)業(yè)兒童家具品牌芙萊莎進(jìn)入北京市場(chǎng)。1999年，芙萊莎在中糧廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了**家店，面積約65平方米。就在同一年，宜家馬甸店正式開(kāi)業(yè)，宜家的兒童家具產(chǎn)品成了消費(fèi)者另一選擇。隨后，國(guó)內(nèi)的七彩人生、快樂(lè)驛站等兒童家具品牌陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。隨著兒童家具品牌的逐步增多，2002年，兒童家具市場(chǎng)逐漸從成人家具領(lǐng)域細(xì)分出來(lái)。

    “一開(kāi)始我引進(jìn)芙萊莎時(shí)，業(yè)內(nèi)很多人都說(shuō)我膽兒太大?！彼箍熬S亞兒童家具總經(jīng)理周大勇說(shuō)，那時(shí)沒(méi)有人做這么細(xì)分的市場(chǎng)。然而事實(shí)最終證明，專(zhuān)業(yè)的兒童產(chǎn)品很受市場(chǎng)的認(rèn)可?！皟H中糧廣場(chǎng)一家店，**年的銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)元。”周大勇回憶，他第二年就趁勢(shì)將這家店的面積擴(kuò)大到了165平方米。

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