家居建材OTO營(yíng)銷峰會(huì)奏響 地板等家居企業(yè)共謀電商之路

    6月17日，2014家居建材OTO動(dòng)銷引擎在上海正式啟動(dòng)，為整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展吹響了“集結(jié)號(hào)”，促進(jìn)家居建材行業(yè)的繁榮發(fā)展。數(shù)百家海內(nèi)外知名家居建材品牌企業(yè)也都在這一天齊聚，共同見(jiàn)證這一行業(yè)變革歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為**批踐行者，占得市場(chǎng)先機(jī)。地板企業(yè)亦需從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)自身電商模式的發(fā)展。

 
　　隨著電商不斷向家居建材領(lǐng)域滲透，必然帶來(lái)家居建材行業(yè)的OTO化。而隨著“OTO動(dòng)銷引擎”的發(fā)布，未來(lái)家居建材行業(yè)各自為戰(zhàn)，彼此消耗資源的現(xiàn)象或會(huì)得到有效遏制，這對(duì)度過(guò)行業(yè)“寒冬”有著不同尋常的意義。此外，這種新模式的帶來(lái)的不僅僅是家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)者也將享受到新模式帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、會(huì)員福利、周到售后、便利等優(yōu)待。

 
　　會(huì)上提到，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)處境艱難。企業(yè)告別暴利時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)期，面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)效益下滑，客戶人流急劇下降，物流成本、推廣成本、競(jìng)爭(zhēng)成本過(guò)高等等諸多問(wèn)題，步履維艱亟待轉(zhuǎn)型。
 

　　地板等家居建材OTO營(yíng)銷五步走
 

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景的新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下，未來(lái)超過(guò)700億的線上家居建材市場(chǎng)，地板企業(yè)如何分得一杯羹?OTO動(dòng)銷引擎解決方案指出，企業(yè)需重新確立全網(wǎng)同步的產(chǎn)品模式、動(dòng)銷模式、價(jià)盤體系、會(huì)員體系以及相匹配的業(yè)務(wù)流程再造，打造一套功能強(qiáng)大、體系穩(wěn)健的全新OTO營(yíng)銷體系。此方案共分為5個(gè)步驟：

 
　　**步，OTO實(shí)施調(diào)研，專業(yè)量體。通過(guò)對(duì)內(nèi)外部資源盤點(diǎn)與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下的新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境研究，并通過(guò)跨行業(yè)標(biāo)桿對(duì)標(biāo)分析，為企業(yè)實(shí)施OTO轉(zhuǎn)型升級(jí)明確方向。
 

　　第二步，OTO平臺(tái)規(guī)劃，設(shè)計(jì)樣衣。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，布局企業(yè)OTO平臺(tái)架構(gòu)，設(shè)計(jì)終端智能化系統(tǒng)并規(guī)劃全渠道盈利模式。確立全網(wǎng)同步的產(chǎn)品模式、動(dòng)銷模式、價(jià)盤體系、會(huì)員體系以及相匹配的業(yè)務(wù)流程再造等營(yíng)銷要素，為企業(yè)打造一套功能強(qiáng)大、體系穩(wěn)健的全新OTO營(yíng)銷體系。
 

　　第三步，OTO平臺(tái)搭建，加工制作。根據(jù)平臺(tái)規(guī)劃，進(jìn)行落地實(shí)施：構(gòu)建OTO營(yíng)銷平臺(tái);品牌形象、智能終端打造;線下招商外包，實(shí)現(xiàn)商機(jī)全國(guó)復(fù)制;完成線上與線下的“同品、同價(jià)、同促、同會(huì)”O(jiān)TO平臺(tái)搭建。
 

　　第四步，OTO導(dǎo)入實(shí)施，上身穿戴。將OTO平臺(tái)導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，從線上技術(shù)平臺(tái)到線下終端智能化應(yīng)用系統(tǒng)，為企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行平臺(tái)實(shí)操培訓(xùn)與落地輔導(dǎo)，幫助企業(yè)熟練掌握OTO營(yíng)銷技巧與方法。
 

　　第五步，OTO托管運(yùn)營(yíng)，打理保養(yǎng)。OTO代運(yùn)營(yíng)線上部分，包括：圍繞微商城、移動(dòng)官網(wǎng)、APP等移動(dòng)平臺(tái)，基于大數(shù)據(jù)，策劃并實(shí)施精準(zhǔn)高效的社會(huì)化營(yíng)銷，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上海量引流與銷量提升。線下部分，包括：派駐職業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，引入領(lǐng)先管理模式，實(shí)施促銷爆破，打造并復(fù)制成功樣板市場(chǎng)，為企業(yè)提供不同層級(jí)的運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)。
 

　　經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟，最終實(shí)現(xiàn)線上引流，線下消費(fèi)的OTO閉環(huán)落地系統(tǒng)。這樣一來(lái)，OTO動(dòng)銷引擎可以在家居建材企業(yè)與消費(fèi)者之間建立一種長(zhǎng)久、密切、深入的良性互動(dòng)關(guān)系，**驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷量與品牌的提升。

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