門企營銷應(yīng)人性化 精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求

　　
    在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)為了奪得市場占有率采用各式各樣的營銷手段，營銷渠道已經(jīng)朝橫向、縱向全方位拓展，逐步延伸至價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公益戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等等。
　　
　　
    五花八門的營銷手段的確讓一些門企脫穎而出，但是木門行業(yè)卻還深陷在同質(zhì)化、低端化的泥沼里。剝離這些營銷外衣，木門企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢？任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會(huì)使門企打造的市場大樓倒塌。

　　
    門企可以從一個(gè)很典型的例子里分析其失敗的原因，并且防微杜漸。前幾年，在木門市場上出現(xiàn)了專門針對(duì)兒童消費(fèi)市場的兒童木門，但是兒童木門的銷售量卻不景氣，市場難以消化，最終導(dǎo)致下架。為什么兒童木門的市場已經(jīng)完全細(xì)分還會(huì)導(dǎo)致失敗呢？
　　
　　
    糾其失敗的原因，還是木門企業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)市場的深入了解，而并不是木門市場太過于細(xì)化。首先，家長對(duì)于兒童家居產(chǎn)品的選購會(huì)格外仔細(xì)，一般新的木門會(huì)含有有害物質(zhì)，而家長都不會(huì)立馬給孩子使用。其次，婚房一般都是在結(jié)婚之前才裝修，父母會(huì)預(yù)留一間兒童房，但是很少有人會(huì)立即裝修它，孩子的性別都還不確定。

　　
    因此，在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，木門企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，木門企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。
　　
　　
    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，門企也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動(dòng)，門企組織的營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。
　　
　　
    “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，木門企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。門企還需認(rèn)真研究市場動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品和營銷應(yīng)更加人性化。
　　
　　
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